Как продать автомобиль выгодно

Как продать машину с пробегом?

Выставляя на продажу свою машину, каждый хочет сбыть ее быстро и за достойную цену. Однако реализовать авто с пробегом не всегда бывает просто.

Преимущество нового автомобиля основывается на идеальном состоянии транспортного средства. Новая модель не нуждается в проверке ее ходовых качеств. В случае покупки авто у дилерского центра на него распространяются условия гарантийного ремонта.

Подержанный автомобиль такими характеристиками и опциями похвастаться не может. Но реализовать подержанное ТС можно через знакомых или с помощью различных сайтов объявлений. Рассмотрим подробнее, как можно выгодно продать авто с пробегом.

Владелец б/у автомобиля должен грамотно подготовить машину к продаже, в том числе собрать все необходимые документы.

Что влияет на продажу?

Автомобиль — одно из наиболее сложных технических средств передвижения, где в большей степени оценивается не внешний вид, а ходовые качества. Природные условия беспощадны даже к наиболее технологичным моделям — машина с небольшим пробегом уступает по своим характеристикам более поздней своей версии.

Второй по значимости фактор успешной продажи подержанной машины — юридическая «чистота» документов на нее. Покупателя можно обмануть по телефону, предоставив некорректную информацию, но при личном изучении документов скрыть количество собственников или год выпуска автомобиля невозможно.

Неважно, что движет вами при подаче объявления по продаже собственного авто. В любом случае важно соблюдать предусмотренные ГК РФ правила заключения сделки, чтобы реализовать б/у автомобиль без негативных для себя последствий.

После продажи авто, покупатель вправе взыскать с вас убытки, если обнаружил скрытые дефекты в машине.

Как выгодно продать автомобиль?

Наиболее эффективный метод организации продажи даже на запчасти — следование следующей пошаговой инструкции:

• проведите диагностику авто на выявление недостатков технического состояния;
• при необходимости произведите ремонт или будьте готовы соразмерно снизить цену с учетом выявленных недостатков;
• выберите способ подачи объявления, который позволит охватить наибольшее число потенциальных покупателей (газеты, интернет-площадки и социальные сети, и пр.);
• подготовьте внешний и салонный вид машины — посетите автомойку и химчистку, заберите из салона все личные вещи;
• соберите пакет документов-оригиналов на транспортное средство;
• проверьте отсутствие задолженностей по оплате штрафов за нарушение ПДД с участием вашего автомобиля.

Документы для продажи автомобиля

Пакет обязательных для продажи документов включает в себя:

• ПТС;
• паспорт владельца ТС;
• техпаспорт (свидетельство о регистрации ТС);
• полис ОСАГО;
• договор купли-продажи (ГК РФ предусматривает простую письменную форму договора без необходимости его дополнительной регистрации);
• доверенность на представителя, если автомобиль продает не владелец.

При составлении договора обязательно укажите наименование машины, в противном случае документ будет признан недействительным.

Иными условиями, по которым стороны должны прийти к соглашению, являются стоимость авто и момент перехода прав на него.

После подписания договора и перерегистрации машины на нового владельца, не забудьте оплатить налог на автомобиль до 1 декабря следующего за отчетным годом. Налог начисляется автоматически исходя из срока фактического пользования автомобилем в отчетном году.

Если в течение 10 дней с момента продажи машины новый владелец не произвел перерегистрацию ТС, обратитесь самостоятельно в территориальное подразделение ГИБДД. Так вы исключите риск наложения на вас штрафов по устаревшим данным базы.

Кроме основных требований, предъявляемых к сделке, продавец должен ознакомиться с рядом нюансов, которые влияют на эффективность продажи.

Рейтинг самых продаваемых автомобилей в мире

Автомобильная промышленность достигла такого уровня технического оснащения транспортных средств, что соревнование между концернами вышло на международный уровень. Рейтинг самых продаваемых автомобилей свидетельствует не только о качестве машины, но и о положении конкретной страны на международном экономическом рынке.

Рейтинг не является объективным показателем качества автомобиля, поскольку объемы продаж зависят не только от характеристик, но и от соотношения цена-качество.

Для продажи автомобиля с пробегом изучение сводных таблиц позволяет сформировать потребительские предпочтения и требования к товару.

Общепризнанными лидерами являются Китай, Германия и Япония. Китай обгоняет по продажам, Германия и Япония ежегодно соревнуются за звание производителя года. Самыми популярными моделями в 2017 году стали Toyota Corolla, Ford F-Series и Honda CR-V (продано 183, 147 и 145 тыс. машин соответственно). Также в топ-5 попали Volkswagen Golf и Toyota RAV4.

Еще один критерий продаж, который затрагивает владельцев автомобилей с пробегом, — вероятность угона. Важно оценить, насколько привлекательной для преступления станет конкретная марка машины. Низким показателем отличается Швеция.

Наиболее объективным является рейтинг продаж машин с пробегом. Критерии отбора здесь иные — соотношение цены и состояния автомобиля и пробег. Лидерами неофициальной гонки подержанных авто являются, как ни странно, Россия и Япония. Место нашей страны обусловлено не собственной маркой, а сборкой моделей крупных европейских автопромов.

На первом месте оказался Ford Focus (продано больше 61 тыс. машин), далее идут Toyota Corolla, Hyundai Solaris, Toyota Camry и Renault Logan.

Особенностью рейтинга вторичный автомобилей также является ограниченный выбор моделей авто. С трудом реализуются внедорожники и крупные джипы, которые потребляют повышенное количество топлива из-за большого объема двигателя.

Все указанные показатели внимательно отслеживаются и оцениваются владельцами б/у автомобилей и покупателями как основные факторы, на которые следует обратить внимание при купле-продаже.

Можно ли продать автомобиль, находящийся в кредите?

Приобретение автомобиля — ответственный шаг, требующий больших денежных вложений. Не всегда необходимые на покупку средства есть у гражданина, поэтому приходиться оформлять заем.

Выплата кредита — длительное мероприятие, в течение которого меняются жизненные обстоятельства или отпадает необходимость в данном транспортном средстве. К таким причинам можно отнести:

• отсутствие средств, чтобы погасить долг;
• появилась необходимость покупки нового автомобиля другой марки;
• иные банки предлагают более выгодные условия кредитования.

Что же делать в ситуации, когда необходимо срочно продать автомобиль, находящийся в залоге у банка?

Банку неважно, кто будет выплачивать кредит — вы или новый собственник. Но его позиция зависит от проводимой политики кредитования, и условиями договора продажа машины может быть запрещена.

Владелец авто должен обратиться с заявлением в кредитное учреждение, чтобы получить письменное согласие банка на сделку.

Продажу авто, по которой не выплачен кредит, можно осуществить двумя способами:

С согласия банка

Это простой и наименее затратный вариант. При продаже машины, оставшаяся часть долга переоформляется на нового собственника. При возможности кредит уплачивается единовременно покупателем, что соразмерно отражается на стоимости сделки.

Путем замены предмета залога

Метод не пользуется популярностью, поскольку на подобные сделки соглашаются не все банки. Замена автомобиля на участок земли или иную недвижимость — долгая процедура составления новых договоров и снятия обременений с машины.

Перед тем, как согласиться на переоформление, рассчитайте фактические затраты, которые в подобных случаях обязан уплатить заемщик.

Рефинансирование кредита — еще один способ снять обременение с машины перед продажей. В случае, когда владелец выплатил значительную часть суммы кредита, он может обратиться за получением нового кредита без условия о залоге. Выбор данного способа зависит от условий рефинансирования и предложений кредитных учреждений.

Продажа автомобиля через салон — гарантия выполнения всех обязательств контрагентом, но цена договора будет ниже, чем на рынке подержанных автомобилей.

Если речь идет о перепродаже б/у автомобиля, находящегося в залоге, это означает, что владелец приобрел авто в официальном салоне. В данном случае салон и кредитное учреждение выступают партнерами. Поэтому можно обратиться в автосалон и продать машину обратно, а за счет вырученных средств погасить остаток кредита.

Как продать машину на запчасти выгодно и быстро?

Продажа машины на запчасти — выход из ситуации, когда больше нет возможности пользоваться автомобилем лично или продать его целиком. Причин в данном случае множество:

• автомобиль неисправен и починить его невозможно, либо стоимость ремонта превышает потенциальную цену, по которой его можно продать впоследствии;
• машина побывала в крупной аварии или тяжелых погодных условиях — даже если внешний вид не сильно пострадал, она может прийти в негодность в ближайшее время под действием коррозии или иных последствий аварии;
• срок эксплуатации транспортного средства превышает все разумные пределы, в связи с чем реализовать его не представляется возможным.

Альтернативным вариантом продажи авто на запчасти посредством разборки является его реализация через посредников, включая интернет-ресурсы.

Вне зависимости от характера причин продажи действия владельца машины сводятся к следующему:

• оценка популярности марки транспортного средства, год выпуска и фактический износ деталей — данные факторы напрямую влияют на стоимость продажи;
• размещение объявления во всех доступных источниках;
• посещение места разборок автотранспорта.

Если важна высокая цена продажи, придется запастись терпением и свободным временем для сравнения цен и условий от разных специализированных организаций.

Самостоятельно продать машину на запчасти — выбор тех владельцев, которые разбираются в устройстве автомобиля и могут снять детали без нанесения им ущерба.

Их реализация с рук является непопулярным методом продажи. Частные продавцы ничем не гарантируют качество детали и не могут подтвердить ее фактический износ документально.

В отличии от купли-продажи автомобиля, продать машину на запчасти без посещения ГИБДД невозможно. В данном случае следует воспользоваться государственной услугой по снятию авто с регистрационного учета по причине его утилизации. Снятие происходит на основании заявления и предварительной записи в территориальное подразделение ГИБДД.

Справка о снятии машины с учета является единственным требованием для продажи ее запчастей.

Продать автомобиль можно в любом виде — новый, подержанный, находящийся в залоге, либо его запчасти. Главное, чтобы были соблюдены требования, предъявляемые к оформлению сделки в каждом конкретном случае.

Как продать авто: разбор 5 способов

Есть несколько способов продать автомобиль: найти конечного покупателя самостоятельно или поставить машину на комиссионную продажу в автосалон. Ещё можно продать автомобиль дилеру или перекупщику напрямую либо предложить авто всем профессиональным участникам рынка на аукционе. Если продаёте машину, чтобы купить другую, ещё можно обменять по трейд-ин. От способа продажи зависят скорость и сумма сделки. В этой статье расскажу о плюсах и минусах каждого варианта.

Содержание

Самостоятельно: сами назначаете цену и занимаетесь продажей

Когда продаёте машину самостоятельно, вы забираете себе все деньги от сделки. В процессе не участвуют перекупщики, которые пытаются взять у вас автомобиль как можно дешевле, а продать — дороже, чтобы подзаработать. Поэтому вероятность выручить хорошие деньги за машину выше, если продавать её самостоятельно.

Но продавать авто самому хлопотнее, чем с посредниками. Нужно тратить силы и время, чтобы провести предпродажную подготовку, сделать красивые фото, проанализировать похожие предложения и поставить цену. Потом придётся отвечать на звонки, показывать машину, вести переговоры о цене, а в конце важно правильно заключить договор и получить деньги. Это несложно, но хлопотно.

Если человек сам продаёт машину, он может ошибиться с ценой, устать от процесса продажи и в итоге продешевить. Это происходит так: продавец по ошибке выставляет машину дороже рынка, поэтому ему не пишут покупатели, но активно звонят перекупщики. Они настойчиво просят опустить цену ниже рыночной. Продавец может устать от процесса и решить: «Раз больше никто не звонит, продам перекупщику ниже рынка — это лучше, чем ничего». В итоге он выручит меньше денег, чем если бы сразу поставил рыночную цену.

Если хотите разобраться в том, как выгодно продать свой автомобиль через Авито, читайте подробную статью об этом.

Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа.

Можно продать дороже. В сделке не участвуют перекупщики, а человек, который покупает машину для себя, обычно готов заплатить рыночную стоимость. Поэтому продавец с большей вероятностью получит за машину справедливые деньги.

Вы остаётесь за рулём до совершения сделки. Можно продолжать пользоваться машиной до её продажи.

Можно продать в хорошие руки. Если потенциальных клиентов будет несколько, вы можете выбрать того, кто понравится больше всего, и отдать машину в хорошие руки.

Все хлопоты ложатся на продавца. Если продаёте машину сами, придётся сильно вовлекаться в процесс: нужно сделать фото автомобиля, заполнить и разместить объявление, общаться с покупателями, показывать машину и оформлять сделку.

Можно продешевить. Если у человека нет опыта в продажах автомобилей, он может ошибиться с ценой или на эмоциях отдать машину дешевле рынка.

Через комиссию: сами назначаете цену, но платите за предпродажную подготовку и сделку

Можно поставить машину в автосалон на комиссионную продажу. В этом случае собственник сам определяет цену, а автосалон занимается продажей: делает предпродажную подготовку и фотографии, размещает объявление, принимает звонки, презентует автомобиль клиентам. За это он берёт деньги с собственника — суммы сильно отличаются и зависят от салона.

Если продавец завысит цену, а потом передумает продавать, ему придётся компенсировать расходы на предпродажную подготовку и рекламу, которые понёс посредник.

Если машину продадут, автосалон возьмёт комиссию за сделку. Обычно её размер составляет 1–10% и зависит от рыночных условий, типа автомобиля и политики посредника.

Подытожу — у этого способа продать автомобиль есть один главный плюс и один минус:

Можно сэкономить время. Сотрудники автосалона самостоятельно занимаются продажей: бывшему собственнику остаётся только получить деньги за автомобиль за вычетом комиссии и расходов на предпродажную подготовку.

Можно потратиться на услуги, но не продать. Если собственник передумает или сильно завысит цену и машину не продадут, ему придётся компенсировать посреднику расходы.

Через автосалон или перекупщика: быстро, но невыгодно

Можно продать машину перекупщику или автосалону, такие сделки называют выкупом. Эти покупатели готовы приобрести машину быстро, но по цене ниже рыночной, чтобы потом заработать на её перепродаже.

Перекупщики и салоны обзванивают людей, которые продают машины самостоятельно. Владелец может и сам обратиться к ним и предложить продать свой автомобиль, но цена, скорее всего, будет даже ниже, чем в случае, когда перекупщик обратится по объявлению.

Подытожу — у этого способа продать автомобиль есть один главный плюс и один минус:

Деньги за машину можно получить сразу. Если цена устраивает, то салон или перекупщик приобретёт машину сразу.

Оценка ниже реальной стоимости. Перекупщики и автосалоны стремятся максимально снизить цену, чтобы потом заработать на разнице.

Через аукцион: можно выбрать лучшее предложение

Принцип работы аукционов такой: собственник выставляет машину на продажу, независимый эксперт описывает её состояние, а дальше покупатели в течение ограниченного времени предлагают цены. После аукциона собственник может выбрать лучшее предложение или отказаться от сделки, если его не устроит цена. Чтобы продать машину через аукцион, уйдёт от одного до трёх дней.

Организаторы аукционов берут деньги с покупателей — перекупщиков и дилеров. Собственник-продавец участвует бесплатно.

Продать таким образом машину можно и на Авито — в некоторых регионах действует Авито Аукцион. Это хороший способ быстро получить деньги за автомобиль, если не хочется заниматься всем самостоятельно, но при этом важно, чтобы цена была обоснованной.

Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа.

Прозрачная оценка. Собственник видит предложения разных потенциальных покупателей и может выбрать лучшее.

Продать машину можно быстро. Если владельца автомобиля устроила цена, то сделка пройдёт быстро.

Специалисты помогут заключить сделку. Организаторы аукциона сопровождают торги.

Цена будет ниже рынка. Оценка машины, скорее всего, будет ниже, чем при прямой сделке с конечным покупателем.

Через трейд-ин: может быть выгодно, если хотите сразу купить другое авто

Если нужно продать старый автомобиль, чтобы купить другой, можно воспользоваться трейд-ин. Машину клиента покупает автосалон, а деньги за неё идут на частичную оплату другого авто из того же салона. Таким образом, человеку не нужно тратить время на продажу — подписать документы и уехать на другой машине можно в течение дня.

Машину для трейд-ин оценивают в два этапа: сначала автомобиль осматривают визуально и проверяют его историю по базам, чтобы обозначить предварительную цену. Если она устраивает продавца, автомобиль более тщательно диагностируют в сервисной зоне. Второй этап обычно платный, но дилер компенсирует расходы на него, если сделка состоится.

Чтобы понять, выгодно ли идти на трейд-ин, нужно решить, что вам важнее — сэкономить время или деньги. Разберу на примере: допустим, вы хотите купить новую машину, которая стоит 2 000 000 ₽, а рыночная цена вашего старого авто — 1 000 000 ₽. Вот как будут меняться условия покупки в зависимости от того, воспользуетесь вы трейд-ин или нет.

Без трейд-ин. Если продавать автомобиль не через трейд-ин, придётся самостоятельно готовить машину к продаже, искать покупателей и оформлять сделку — это займёт время. Если продадите машину по рыночной цене сами, за новую надо доплатить разницу в 1 000 000 ₽:

️ Цена новой машины: 2 000 000 ₽

Рыночная цена старой: 1 000 000 ₽

Сколько надо доплатить за новую: 2 000 000 — 1 000 000 = 1 000 000 ₽

С трейд-ин. Если пойдёте на обмен, продавец оценит вашу машину ниже рынка, зачтёт её стоимость в качестве частичной оплаты другой машины, а ещё предложит скидку на новое авто. Разница всегда будет в пользу продавца: он оценит старый автомобиль на 150 000 ₽ ниже рынка, а с цены нового скинет только 100 000 ₽. В итоге вам придётся заплатить на 50 000 ₽ больше, чем без трейд-ин:

️ Цена новой со скидкой дилера: 2 000 000 — 100 000 = 1 900 000 ₽

Цена старой по оценке дилера: 1 000 000 — 150 000 = 850 000 ₽

Сколько надо доплатить: 1 900 000 — 850 000 = 1 050 000 ₽

Зато получится сэкономить время: можно приехать в автосалон на старой машине, а уехать — на новой.

Чтобы понять, стоит ли идти на трейд-ин, нужно оценить, готовы ли вы переплачивать ради экономии времени на предпродажной подготовке, звонках от покупателей и показах. Если считаете, что усилия по самостоятельной продаже обойдутся дороже разницы, трейд-ин — хорошее решение. Если нет, выгоднее продавать самому.

Иногда салоны, которые предлагают трейд-ин, пытаются привлечь клиентов скидками на новые машины. Но в этих акциях нет выгоды: дилер завышает стоимость новой машины и даёт дисконт от увеличенной цены. В итоге покупатель платит столько же, хотя думает, что выгодно сэкономил.

Допустим, рыночная стоимость новой машины, которую вы хотите купить, — 2 000 000 ₽. Большинство салонов готовы дать на неё скидку 100 000 ₽, если клиент пойдёт на трейд-ин, и в итоге машина обойдётся в 1 900 000 ₽.

Недобросовестный салон может завысить цену новой машины до 2 200 000 ₽, но заявлять клиентам, что даст скидку 300 000 ₽. В абсолютных числах эта скидка больше стандартной в 100 000 ₽, но из-за увеличенной начальной цены итоговая стоимость новой машины будет такой же, как везде: 2 200 000 — 300 000 = 1 900 000 ₽.

Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа продать машину.

Быстрая сделка. Обмен по трейд-ин экономит время: не надо фотографировать машину, заполнять объявление, отвечать на звонки, ездить на показы, подписывать документы. Приезжаете на старом автомобиле — уезжаете на новом. Сделка занимает примерно день.

Машину оценят ниже рынка. С большой вероятностью дилер предложит за автомобиль меньше денег, чем можно было бы выручить при самостоятельной продаже.

Нужно просчитывать условия сделки. Можно просчитаться, и на самом деле покупка в трейд-ин окажется менее выгодной, чем об этом говорит менеджер.

Коротко: как продать машину

Есть пять способов продать машину: самостоятельно, через комиссию, напрямую салону или перекупщику, а ещё через аукцион. Также машину можно обменять на новую с доплатой в трейд-ин. У каждого варианта свои плюсы и минусы.

Самостоятельно. Есть вероятность продать машину выгоднее всего. Но придётся потратить силы и время: подготовить авто к продаже, составить объявление, общаться с потенциальными покупателями и заключать сделку.

Поставить авто на комиссию. Нужно заплатить посреднику за предпродажную подготовку и отдать комиссию за оформление сделки.

Продать автосалону или перекупщику. Можно продать машину быстро и за наличные, но цена будет ниже рыночной.

Через аукцион. Можно выбрать лучшую цену из тех, что предложат покупатели, и быстро продать автомобиль. Скорее всего, цена будет ниже рыночной.

👉 Обменять по трейд-ин. Деньги за старую машину уйдут в счёт частичной оплаты новой. Но нужно тщательно просчитывать условия сделки, чтобы не прогадать.

Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

Как известно, автовладелец в жизни радуется два раза – когда покупает машину и когда ее продает. О том, как правильно найти хороший автомобиль по объявлениям в интернете, мы подробно рассказывали в одной из прошлых статей. Процесс продажи своей машины – тоже не такое простое занятие. Рассказываем о том, как быстро, грамотно и без проблем расстаться со своим железным другом.

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за “бэушки”. Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить “перекупы”. В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи – машина начала “сыпаться” или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи – резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность – тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша – ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи – “машина надоела, хочу другую” – скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить – ваша машина не самая лучшая, а вы – не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи – это ваши “хотелки”, а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Второй фактор – любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная “музыка” или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет – играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам – региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер “на механике” в Москве сложнее, чем переднеприводный “на автомате” в Петрозаводске. А продать красный “Гелендваген” сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный “Гелендваген” в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность – также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение – без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля – это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

На сегодняшний день существует три категории покупателей – частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель – это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных “человеческих” пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не “отжать денег” покупая.

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи – приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги “прямо сейчас”, но гораздо ниже размера вашего желания. Если “в лоб” взять вас не получится, пойдет долгий торг – вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с “мутными” машинами – то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер – это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент – Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких “трейд-инов”. В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро – как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную – через перекупщиков.

Как я продаю свои машины через интернет

Есть разные способы продать автомобиль — со своими плюсами и минусами.

Расскажу, почему я продаю свои машины самостоятельно через «Авто-ру» или «Авито» и чем мне не нравятся другие способы.

Сразу оговорюсь: я не зарабатываю на продаже машин. Все проданные машины я покупал не для перепродажи, а для себя.

Почему я продаю машины сам

Для начала рассмотрим самые популярные способы продать свою машину, если вы не перекупщик и не хотите с утра пораньше в воскресенье занимать себе место на авторынке.

Продать машину перекупщикам или в автосалон, который выкупает автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.

Плюс: это быстро.

Минус: скорее всего, машину оценят намного дешевле реальной стоимости.

Продать машину через комиссионный автомагазин. Такие компании выставляют машину на своей площадке, показывают ее покупателям и, возможно, смогут продать. За свои услуги магазины берут комиссию: либо от продажи, либо, если вы забрали автомобиль, за время, которое машина простояла на площадке.

Плюс: экономия времени — сотрудники компании делают работу за вас.

Минусы: автомобиль могут не купить, но за время, пока машина выставлена на площадке, придется заплатить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он на продаже.

Воспользоваться услугой «трейд-ин» — то есть обменять свой автомобиль на другой с доплатой. Такой сервис доступен в большинстве автосалонов. Когда услуга только появилась, обменять свою машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом. Это удобно, если в этом же автосалоне вы выбрали другой автомобиль.

Плюсы: это быстро; возможно, вам дадут хорошую скидку на новую машину.

Минусы: стоимость вашего автомобиля оценят ниже рыночной, не всегда получится найти подходящий вариант новой машины.

Мой опыт. Все эти варианты мне не нравятся из-за их минусов. Когда я продаю автомобиль самостоятельно, я сам решаю, за какую сумму готов расстаться с ним и какую скидку дам покупателю. К тому же, если у меня еще нет другого автомобиля, то я продолжаю ездить на старом и остаюсь мобильным. И никому не нужно платить.

Самостоятельная продажа отнимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показывать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно оформлять сделку. Расскажу обо всем по порядку.

Как самостоятельно продавать на «Авито» или «Авто-ру»

Сайты вроде «Авито» или «Авто-ру» называются классифайдами — это специальные порталы, где размещают объявления о продаже какой-либо категории товаров, в нашем случае — автомобилей. Самые популярные автомобильные классифайды в России: «Авто-ру» , «Авито» и «Дром-ру» . Последним я не пользуюсь, потому что мне он кажется неудобным.

В интернете есть много инструкций, как создать хорошее объявление для размещения на классифайде. Я расскажу о своем алгоритме на примере «Авто-ру» и выделю два пункта, которые часто игнорируют, но я считаю их важными.

Основную информацию о своем автомобиле можно найти в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС) — оно понадобится, чтобы правильно заполнить объявление.

На первом этапе нужно выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля. Год выпуска и тип кузова написаны в СТС. Далее нужно указать тип двигателя, привода, коробки передач и модификацию мотора: объем и мощность. Это тоже можно найти в СТС.

Дальше самое интересное: заполнение информации об автомобиле и загрузка фотографий. Тут я придерживаюсь трех важных правил.

Дать максимум информации. Формы для заполнения данных на разных классифайдах похожи. Обязательно нужно указывать VIN, или вин-номер , цвет, пробег, год выпуска, количество владельцев, цену и контактные данные: имя, номер телефона — он также необходим для подтверждения того, что вы реальный продавец — и место осмотра. Кроме этого, есть поле для описания в свободной форме.

VIN (vehicle identification number) — идентификационный номер автомобиля. По нему можно узнать марку и модель автомобиля, год выпуска, а иногда и информацию о модификации, комплектации, двигателе, типе кузова, цвете машины

Я полностью описываю технические характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая соединяется с телефоном через блютус, а у соседа такой опции нет, я указываю это: будет преимуществом перед другими объявлениями. Если автомобиль недавно прошел техническое обслуживание, об этом тоже стоит рассказать.

Например, вот так выглядело мое последнее объявление:

Если у автомобиля есть крашеные элементы, можно указать их на схеме — так будет честно, но, возможно, некоторые покупатели сразу откажутся от вашей машины.

Какую цену указывать

Я делаю так: на разных сайтах ищу похожий автомобиль. Он должен быть того же года выпуска, с аналогичным пробегом — я оставляю «коридор» плюс-минус 20 тысяч километров, — с такими же техническими характеристиками и комплектацией. Сравниваю предложения и определяю некую среднюю цену.

Если продажа не срочная, а машина в хорошем состоянии, можно немного повысить цену, на 2—4% , тогда появится шанс продать дороже. На хороший автомобиль всегда находится свой покупатель, но, возможно, это займет чуть больше времени. Если продать нужно скорее, указываю цену чуть ниже средней.

Не стоит указывать ложную информацию о количестве владельцев, ДТП, скручивать пробег или скрывать какие-либо ограничения, которые наложены на автомобиль. Эту информацию легко узнать из открытых источников: бесплатно — на сайте ГИБДД или не бесплатно — в специальных сервисах, которые собирают подробные отчеты по автомобилю. Например, на «Автотеке» я покупал такой отчет за 129 рублей.

Справа на «Авто-ру» есть подсказка: чек-лист с основными пунктами, которые рекомендуется заполнить в объявлении

Наиболее подробно показать состояние машины на фотографиях. Я делаю столько фотографий, сколько необходимо, чтобы проиллюстрировать покупателю все преимущества и недостатки автомобиля. Это помогает сэкономить время на встречах с клиентами. Стараюсь делать не меньше 20 фотографий, качественно и при хорошем освещении.

Автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри.

Чем больше фотографий вы добавите, тем больше шансов у вас будет продать автомобиль быстро и тем меньше времени вам придется тратить на встречи

Провести предпродажную подготовку. Показывать автомобиль нужно чистым снаружи и в салоне, а еще необходимо привести его в технически презентабельное и исправное состояние. Например, перед продажей своей машины я поменял две перегоревшие лампочки и обработал сколы краски на капоте. Кисточка для подкраски автомобиля и лампочки обошлись мне в 140 рублей.

Но какие-то работы требуют значительно больше времени и денег — стоит проводить такие работы или нет, зависит от степени повреждений и умения договариваться с покупателем. Всегда можно предложить соразмерную скидку или обсудить варианты устранения недостатка. Но некоторые повреждения могут доставить будущему владельцу юридические неприятности. Например, нельзя поставить на учет автомобиль с трещиной на ветровом стекле. Я бы поменял его до продажи, чтобы увеличить шансы найти покупателя быстро.

Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает много автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать размещение объявлений по тарифу портала.

После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно одобряют ее — объявление попадает в открытый доступ. Но иногда случаются и необычные ситуации — расскажу в следующем разделе.

Как мошенники воруют VIN

Однажды «Авито» отклонил мое объявление: выяснилось, что недавно на сайте уже продавали автомобиль с таким VIN, — система решила, что я купил автомобиль для перепродажи и должен заплатить за размещение. Но в реальности мой автомобиль никогда не выставлялся на продажу, а я не занимаюсь перепродажей машин.

Случилось это вот почему. Какой-то перекупщик приобрел похожую по параметрам машину. Если бы он тут же разместил ее снова, модераторы справедливо решили бы, что он купил ее для перепродажи и должен заплатить за размещение объявления. И тогда перекупщик, чтобы разместить объявление бесплатно, указал другой VIN, но от автомобиля с аналогичными характеристиками, цветом кузова, годом выпуска. Мне не повезло: в качестве подставного Р -номера перекупщик указал номер моей машины.

К сожалению, застраховаться от подобной схемы невозможно, как и привлечь к ответственности злоумышленников. Но если очень хочется разместить объявление на сайте, где его отклонили, обратитесь в службу поддержки пользователей.

На мое первое обращение служба поддержки отреагировала шаблонным ответом: «Другой пользователь недавно выставлял этот автомобиль на „Авито“. Мы сделали вывод, что вы перепродаете авто, чтобы получить доход. Так как мы предоставляем площадку с тысячами потенциальных покупателей, такое размещение у нас платное. Пожалуйста, отредактируйте объявление: выберите „Автомобиль приобретен на продажу“ в поле „Вид объявления“. Покупатели не видят это значение в объявлении».

Повторный звонок не дал результатов. Тогда мне пришлось заказать отчет на «Автотеке» — я писал об этом сервисе выше, он составляет отчет по вин-номеру автомобиля. Я предполагал, что раз мошенники используют мой VIN, то в отчете могут появиться записи, которые не относятся к моей машине.

Так и получилось: из отчета я узнал, что такая же белая Лада Калина продавалась в мае этого года в Ставропольском крае, посмотрел фотографии, которые сделал продавец, и историю заездов машины на техническое обслуживание. Еще в «моем» отчете был указан пробег автомобиля на момент продажи — 62,5 тысячи километров. Это было больше, чем реальный пробег моей машины — 54,5 тысячи километров. Я опасался, что если покупатель закажет такой же отчет, то это его отпугнет: никто не любит скрученные пробеги.

С этой информацией я снова обратился в службу поддержки, объяснил ситуацию, сотрудники зафиксировали ее. После рассмотрения обращений и отчета мое объявление опубликовали. На разбирательство ушло три недели. Все это время объявление висело еще на одном сайте, через который в итоге нашелся покупатель.

Вот что я смог узнать из отчета «Автотеки». 20 марта 2018 года я действительно проходил техосмотр. А запись от 25 мая 2019 года — уже от мошенника

После размещения объявления

Где показывать автомобиль. На это нет никаких правил — как договоритесь с покупателем. Из моей практики, они обычно сами спрашивают, где можно посмотреть автомобиль. Иногда просят куда-то подъехать, но тут уже нужно смотреть по ситуации: удобно ли это вам. К каждому потенциальному покупателю на другой конец города через пробки не наездишься.

Иногда покупатели предлагают провести диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен сам оплачивать эту диагностику, потому что таких просмотров может быть много — если платить за каждый, то можно разориться.

Как общаться с перекупщиками. С вероятностью почти 100% первыми на объявление откликнутся перекупщики, которые будут сильно сбивать цену либо прямо по телефону, либо при осмотре. Перекупщики прикидываются автомобильными экспертами, находят у машины или придумывают ей недостатки и пытаются сбить цену, чтобы выкупить ее дешево.

Например, когда я продавал последний автомобиль, у «покупателя» был неправильно откалиброванный толщиномер — устройство для измерения толщины лакокрасочного покрытия. Прибор показывал завышенные значения по всем кузовным элементам — как будто машина битая «в круг» и зашпаклеванная. Под капотом он нашел масляные подтеки — исправить эту проблему на станции стоит 500 рублей, а он просил скидку за это 5 тысяч рублей. Я прекрасно знал историю автомобиля и был уверен в том, что машина хорошая, поэтому с таким покупателем попрощался.

Если вы попали в похожую ситуацию и вам кажется, что вас пытаются необоснованно продавить, не стоит ничего доказывать — лучше дождаться честного покупателя. Если вы продаете машину впервые и еще не очень хорошо разбираетесь в этом, возьмите с собой на встречу друга, который подкован в технических вопросах. К тому же, возможно, он уже когда-то продавал или покупал автомобиль и хорошо знаком с процессом.

Еще встречаются покупатели, которые по телефону подробно интересуются автомобилем, узнают все детали и даже договариваются о встрече, но перед ней просят прислать сканы документов на машину. Если покупатель вызывает у вас подозрение или просит документы слишком настойчиво — стоит насторожиться и, возможно, отказаться от сделки. К сожалению, подделка документов и обманутые продавцы — это реальность. Если покупатель хочет самостоятельно проверить «чистоту» автомобиля, ему будет достаточно узнать VIN — его можно сказать, в этом ничего криминального.

Иногда люди назначают встречу, но потом пропадают. Хорошо, если они перезванивают и объясняют ситуацию, отменяют встречу. Некоторые этого не делают и не отвечают на звонки.

Стоит ли торговаться. Приятно, когда на осмотр машины приходят грамотные эксперты, которые планируют купить автомобиль. Обычно они знают рыночную стоимость машины, не придумывают причины для скидки и торгуются, только когда находят какие-то недостатки.

Часто случается, что после осмотра покупатель задает вопрос: «Какая итоговая цена машины?» В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость машины, за которую вы готовы продать ее. Последний раз я выставил на продажу автомобиль за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что смело могу скинуть цену до 240 тысяч рублей. Но не нужно сразу говорить покупателю минимальную цену: если машина хорошая, а деньги не нужны срочно, лучше подождать других покупателей — достойные предложения на вторичном рынке встречаются нечасто.

Некоторые покупатели приходят с семьями и маленькими детьми. Покупатель может не разбираться в автомобилях и часто ищет вариант подешевле. Такие клиенты начинают торговаться, просят скинуть цену, потому что «нужно докупить чехлы на сиденья, чтобы дети не пачкали салон, и детское кресло». Я не люблю делать скидки таким покупателям, потому что всегда знаю актуальную рыночную стоимость машины и не считаю такой торг обоснованным. Но, если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и провести сделку.

Где и как оформлять сделку

Безопаснее всего заключать сделку где-то в людном месте, желательно там, где есть камеры наблюдения. Для меня лучшее место — отделение банка. Здесь можно сразу положить деньги на карту или счет, к тому же есть столы и стулья — удобно, чтобы подписать документы. Безопасный вариант получения денег такой: покупатель снимает их в банкомате или через кассу при вас — так исключается риск того, что купюры окажутся фальшивыми.

С 15 октября 2013 года для переоформления автомобиля не обязательно ехать в отделение ГИБДД — достаточно подписать три экземпляра договора купли-продажи и передать покупателю документы и ключи от машины. Также нужно поставить подпись в ПТС — паспорт транспортного средства, выдается при покупке автомобиля — в графе «Подпись прежнего собственника».

На «Авто-ру» можно заполнить бланк договора и распечатать его

В течение десяти дней покупатель должен поставить автомобиль на учет на свое имя. Если он не сделает этого, штрафы и транспортный налог будут начисляться на ваше имя, потому что он будет ездить с госномером, который оформлен на вас.

Если новый владелец окажется непорядочным человеком, доказывать свою невиновность придется через суд. Закон будет на вашей стороне, но время на юридические разбирательства придется потратить. Узнать, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на себя, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».

После продажи можно вернуть деньги за неиспользованную часть страховки ОСАГО (обязательный полис страхования для транспортных средств) и каско (добровольное страхование машины). В марте я застраховал автомобиль только по ОСАГО, полис стоил 8 тысяч рублей. В августе продал машину — значит, страховкой я пользовался только 5 месяцев. За оставшиеся 7 месяцев страховая компания вернула деньги — 3,5 тысячи рублей после вычета 23% по правилам ЦБ.

Как продать автомобиль

Вечных автомобилей не бывает, поэтому сегодня или через пять лет у каждого владельца машины появляется вопрос: как продать автомобиль? В списке того, что надо сделать перед покупкой конечно будут мойка и химчистка. Сюда же надо добавить вмятины, которые можно убрать без покраски. Перекрашивать детали — дело сомнительное. У покупателя могут появиться вопросы о причине такой необходимости. Будет сложно объяснить, что Вы так перестраховались и закрасили только царапину или замаскировали сколы. Сделайте фотографии до покраски, чтобы успокоить будущего владельца. Не мойте подкапотное пространство: это может отпугнуть тех, кто подумает, что так Вы скрываете подтеки масла.

Если техническое состояние автомобиля не идеально, в Ваших интересах постараться улучшить его. Небольшой ремонт избавит Вас от необходимости снижать цену по причине неисправностей. Имейте в виду, что замена расходных материалов перед продажей — лишняя трата денег, ведь новый владелец после покупки скорее всего поменяет все самостоятельно.

Способы продажи автомобиля

Традиционный, но не самый надежный способ продажи авто — рынок. Продажа машины на рынке чаще всего представляет собой долгий процесс борьбы с одинаковыми вопросами и уговорами перекупщиков. Много времени приходится тратить на показы, а еще каждый первый хочет торговаться. Преимуществ у такого способа не осталось: люди боятся мошенников, машин с темной историей, и больше доверяют официальным дилерам. А если и едут смотреть машину к частнику, то чаще пользуются услугами площадок с объявлениями в интернете. Еще один способ продажи автомобиля с пробегом и более эффективный, чем пресловутые рынки, — размещение объявления на интернет-площадках. Постарайтесь сделать качественные фото на которых автомобиль будет во всех ракурсах. Если есть проблемные места — не стесняйтесь их тоже сфотографировать. Обратите внимание на тематические форумы любителей конкретных марок или моделей авто. На них много людей в поиске хорошего экземпляра, может быть готовые купить и Ваш автомобиль. Объявление о продаже в виде наклейки на самом автомобиле тоже может стать беспроигрышным вариантом, ведь покупатели видят товар лицом.

Самый безопасный способ продажи подержанного автомобиля — обращение в специализированные компании с опытом в этой сфере. Группа компаний FAVORIT MOTORS — эксперт в области продажи автомобилей с пробегом.

Как мы продаем автомобили с пробегом.

I этап: Тщательная диагностика.

II этап: Обсуждение итогов диагностики с клиентом и определение окончательной стоимости автомобиля, рекомендуемой к зачету по системе Trade-in или к выплате.

III этап: Продажа сотрудниками ГК FAVORIT MOTORS транспортного средства в ходе аукционных торгов или по фиксированной стоимости, согласованной с продавцом.

IV этап: Перевод на банковский счет, либо выдача наличных денежных средств продавцу.

Продуктивная схема продажи автомобилей в ГК FAVORIT MOTORS проверена временем и признана многочисленными клиентами, доверяющими продажу своего автомобиля только нам. При необходимости Вы можете также воспользоваться услугами срочного выкупа и обмена Вашего автомобиля.

За сколько продать автомобиль?

Самое главное — это, конечно, цена. Она зависит от множества факторов, среди которых состояние, пробег, число владельцев, год выпуска. У каждого покупателя свои предпочтения. Кому-то цифра больше сотни на одометре страшнее отличного состояния, другие ищут идеально целый кузов без царапин и салон как у новой машины.

“Правильной” цены не существует — есть лишь та, которая Вас устраивает. Ориентироваться можно на соседние объявления с машинами как у Вас. Учтите, что потраченное на тюнинг (обвес, перешитый салон или чип, например) вряд ли окупится — это была только Ваша инициатива и не всем она нужна. То же самое касается опций. Автомобили в богатых комплектациях стоят подороже, но существенно поднять цену из-за этого не получится.

Идеальный вариант для продажи стоит дороже рынка, и что он из себя представляет Вы знаете сами: небольшой пробег, отличное внешнее и техническое состояние, один хозяин и обслуживание у официального дилера с полной историей. Такие экземпляры можно выставлять дороже, оставляя запас для торга.

Правила продажи автомобиля в 2022 году: как безопасно продать авто

В текущем году были введены новые правила и условия проведения продажи автомобиля. Потому следует изучить порядок действий, прежде чем действовать.

Продажа автомобиля считается не такой простой процедурой, как это могло показаться на первый взгляд. В текущем году были введены новые правила и условия проведения продажи автомобиля. Потому следует изучить порядок действий, прежде чем действовать.

Новые правила: как продать автомобиль правильно

Поскольку новые правила появились только недавно, понятное дело, что многие просто не имели возможности с ними ознакомиться. Чтобы не изучать огромный пласт информации, когда выполняется продажа авто, достаточно принять во внимание несколько важных правил:

• Договор купли-продажи нужен в трех экземплярах. Один у продавца, второй переходит покупателю, а третий остается у дорожного инспектора.
• Нужно изучить бумаги на автомобиль.
• Вписать требуемые сведения. Укажите информацию о человеке, который продает, покупает и об автомобиле.
• На документе купли-продажи автомобиля должна стоять подпись, как продавца, так и покупателя.
• Отдайте автомобиль, после чего получите деньги.
• Если возникнет такая необходимость, стоит составить налоговую декларацию.

Многие пункты уже действовали ранее, но все же стоит уточнить, как именно с ними следует работать в 2022 году. Также не забудьте проверить пробег авто. Иногда продавцы скручивают пробег, чтобы продать авто подороже. Несмотря на скрученный пробег, степень износа ТС остается высокой.

Подготавливаем договор купли-продажи автомобиля

Договор купли продажи автомобиля – главный документ рассматриваемой сделки. Продажа авто может проходить на основании ДКП. Эта процедура малозатратная и достаточно простая. Для заполнения бланка достаточно всего 10 минут. К тому же сделка, проведенная по ДКП, считается безопасной – риски минимизируются. Но для перестраховки желательно распечатать акт приема-передачи. Благодаря акту в случае спора будет проще доказать факт передачи автомобиля.

Что касается составления договора, лучше доверить это дело профессионалам. Конечно, можно попытаться все сделать самостоятельно, вот только так шансы на ошибки в документе существенно возрастают. Например, часто в договоре могут быть пропущены важные пункты (с описанием пробега и т.п.). Если не хотите пользоваться услугами юристов, можно скачать актуальный бланк договора в интернете.

Нужно составить три экземпляра, по одному для каждой стороны (покупателя, продавца, ГИБДД). Когда договор есть только у одной из сторон, это может спровоцировать огромное количество неприятностей.

Проверяем документы на автомобиль

Прежде чем совершать сделку, нужно подготовить не только договор, но и собрать другие бумаги. На руках у продавца должны быть ОСАГО, СТС, ПТС. При необходимости можно подготовить доверенность от владельца транспорта.

Потеря ПТС может стать существенным препятствием, когда речь о продажеавтомобиля. В обязательном порядке нужно делать дубликат, но и он не дает гарантию, что сделку оформят должным образом.

Иногда ПТС есть, но в нем недостаточно места для новой записи. В таком случае документ следует обновить, пока не был заключен договоркупли-продажи. Рассматриваемая услуга платная, но если заказать её через Госуслуги, сможете сэкономить не только время, но и 30% от фактической стоимости.

Для наглядности рассмотрим полный список документов, что обязательно понадобятся, когда происходит продажа ТС.

• Обе стороны должны принести свои гражданские паспорта (оригиналы);
• Технический паспорт на автомобиль;
• ПТС;
• ОСАГО (действующий полис);
• Документ, что подтверждает факт постановки машины на учеты в ГИБДД.

Важно посмотреть состояние автомобиля, с каким пробегом его продают и т.п. Если показатели пробега больше заявленного, цена может не отвечать состоянию машины. Автомобили с высоким пробегом должны стоить дешевле.

Особенности оформления договора купли-продажи автомобиля

Оформить договор продажи автомобиля может либо сам владелец автомобиля, либо человек, на имя которого выписана доверенность, дающая ему рассматриваемое право. Он должен обратиться в ГИБДД, показать свой паспорт, паспорт транспортного средства, а также СТС. К тому же нужно правильно заполнить договор купли-продажи.

Как и что прописывать

Договор составляется на специальном бланке, образец которого представлен выше. Его нужно полностью заполнить, используя для этого ручку синего цвета. Слова следует писать без сокращений, помарок и без ошибок. Графы, которые не можете заполнить, нужно перекрыть прочерком. Чтобы бланк был полностью заполненным.

В договоре обязательно следует прописать дату, когда произошла купля-продажа. Также в договоре можно указать, точный пробег на момент передачи автомобиля, чтобы обезопасить себя на случай возникновения споров.

Не помешает отразить в бланке технические особенности автомобиля на момент передачи. Тогда можно не переживать, если новый владелец попытается вытянуть у вас деньги за «несоответствие техничного состояния». В бланке все четко прописано, потому мало кто даже попытается сделать подобное.

Рассмотрим, что именно следует писать, в таблице:

Строка	Что записывается	Для примера
Кто собственник (ФИО)	Имя покупателя	Иванов Иван Иванович
Адрес	Где прописан/зарегистрирован покупатель	г. Москва, ул Юности, д.14, кв. 32
Дата когда произошла продажа	Точное число, месяц и год, когда авто перешло к покупателю	19 декабря 2022 года
Документ на право собственности	Указать, что это ДКП и предоставить информацию о нем	Договор продажи от 19 декабря 2022 года
Подпись предыдущего владельца	Подпись физического лица или печать для юридических лиц	Петров
Подпись настоящего владельца	Подпись физического лица или печать для юридических лиц	Иванов

Куда обратиться, чтобы оформить ДКП

Купля продажа автомобиля довольно рискованная сделка для обеих сторон, если подойти к ней халатно. Чтобы снизить риски, лучше использовать услуги ГИБДД, оформляя автомобиль. Особенно если он уже с пробегом. Также оформить сделку можно в МРЭО, заодно проверив, поставили ли автомобиль на учет уже за новым владельцем. Если этого не сделать, есть риск возникновения неприятностей, как для старого, так и для нового хозяина.

Кто должен подписывать договор

Подписи должны поставить обе стороны на всех бланкахдоговора. Если где-то что-то пропустили, в ГИБДД зададут закономерный вопрос – как так получилось, и продажа может стать незаконной? Подпись на документе подтверждает его законную силу. Продавец ставит свою роспись, когда подтверждает, что передал права на авто и получил деньги. А покупатель, что передал деньги и стал законным собственником ТС. Если хотя бы один бланк не имеет подписи, суд вполне может признать недействительность сделки.

Как правильно получить деньги в рамках сделки

Продажаавтомобилей с пробегом обычно происходит из рук в руки, потому важно выяснить, как безопасно передать деньги. Обычно используется один из перечисленных ниже способов:

• Воспользовавшись услугами финансовых организаций;
• Электронный платеж (безналичный перевод денег);
• Расчет с глазу-на-глаз без участия посторонних.

Самый безопасный вариант для сделки, в рамках которой проходит купля-продажа – привлечь финансовые организации. Так деньги будут гарантировано переданы. Причем не обязательно привлекать банки, поскольку можно воспользоваться услугами кредитных бюро или риэлторской конторы. Но обычно подобные услуги нужно дополнительно оплачивать.

Продажа из рук в руки позволяет контролировать весь процесс, к тому же рассматриваемая процедура совершенно бесплатная. Но у продавца развязаны руки. Он может заняться скручиванием пробега или другими запрещенными манипуляциями. Также деньги можно передать через платежные системы, дающие возможность безналичного расчета. Но рассматриваемый вариант менее безопасный, нежели предыдущие, а перевод средств выполняется за достаточно существенный процент.

Что касается оформления передачи средств, то в договоре нужно прописать сумму, за которую передадут авто. Иногда продавец указывает относительно маленькую цену, которая отличается от суммы, что он фактически получит. Это делается, чтобы уменьшить налог. После получения денег, можно отдать покупателю ключи, ОСАГО и другие документы на автомобиль.

Налоговая декларация: как и когда она составляется

Заполняя бланк продажи автомобиля, следует помнить, что после продажи придется составлять декларацию о доходах. Но это нужно делать не всегда. Существуют следующие исключения:

Автомобиль был в вашей собственности более трех лет;

Машина стоила менее 250 тыс. рублей;

Машину продали дешевле той суммы, в рамках которой проходила купля-продажа.

Составляя декларацию после продажи, в ней следует указать такие данные:

Тип кузова;

Марка и модель ТС;

Госномер (перед тем как прошла продажа);

ФИО продавца (человека который сейчас продает автомобиль);

Год, когда автомобиль выпускался.

Заполнив декларацию, когда прошла продажа, документ нужно отправить в ИФНС. На это дается определенный отрезок времени – от 1 января по 30 апреля следующего года. Передавая декларацию, приложите к ней ДКП, а также справку, полученную в дорожной инспекции. В этой справке должна быть информация о проданном автомобиле, и сколько получили от сделки. После подачи декларации, до 15. 07вам нужно оплатить сумму в ней. Если просрочить сроки, будут проблемы с налоговой.

Прежде чем платить налоги, не помешает проверить юридическую чистоту автомобиля, над которым проводилась купля-продажа. Проверка позволит не покупать автомобиль с висящим на нем долге, аресте или штрафе. Декларацию обычно заполняют профессиональные продавцы, для которых продажа авто – бизнес. Они регулярно покупают и перепродают автомобили, пользуясь ими менее трех лет.

Вопросы о ДКП

Практически всегда при продаже автомобиля у сторон возникает множество вопросов. Мы собрали самые часто задаваемые, и нашли на них ответы.

Где продавать машину – обратившись в автокомиссионку или через Интернет?

Если ищите самый безопасный вариант, продажа будет безопаснее на автокомиссионке. Поиском клиента занимаются сотрудники организации, а продавец принимает в деле минимальное участие. Но работники автокомиссионки занимаются подобной работой за деньги, потому выгоднее продавать машину через интернет. Так получите полную сумму и не нужно ни с кем делиться. Хотя вопрос безопасности в сети остается открытым – там слишком много мошенников. Они могут скручивать пробег, менять детали и т.п. Из-за скрученного пробега получите авто которое изношено гораздо больше заявленного.

Снятие автомобиля с учета перед продажей – необходимо ли это?

Продавец может не снимать автомобиль с учета перед его продажей. В 2022 году это должен делать покупатель, который становится на учет как новый собственник. Но продавец обязан выполнить рассматриваемую процедуру, если автомобиль будет вывозиться из России. Кроме того, так он не скрутит пробег и т.п

Нужен ли юрист при оформлении договора?

Юриста можно не привлекать, поскольку договор, по которому проходила купля-продажа, будет действительным без него. Но если обе стороны желают оформить документы с участием юриста, его можно нанять. Когда в договоре указано, что он будет иметь силу после подписания юристом, но подписи нет, только тогда такой документ потеряет свою юридическую силу.

Получить юридическую помощь по вопросам продажи автомобиля по новым правилам можно на нашем сайте.

Как продать авто с пробегом быстро и дорого

Владельцы продают автомобили на третий-пятый год эксплуатации, когда гарантия подходит к концу и автомобиль с пробегом требует все больших затрат на ТО и ремонт. Как быстро продать машину, «без головной боли» и выгодно – вопрос сложный, который требует компромисса между сроками и ценой. В этой статье мы расскажем вам, как продать автомобиль быстро и выгодно:

• как правильно продать машину и не дать себя обмануть мошенникам;
• какую схему продажи авто выбрать;
• как найти реальных покупателей, а не мошенников и перекупщиков.

Как продать авто: плюсы и минусы схем продажи автомобиля

Итак, как быстро продать машину с пробегом? Мы рассмотрим подобно следующие способы:

• Самостоятельная продажа автомобиля. . .
• Комиссия машин.
• Автомобильный аукцион.

Способ 1. Самостоятельная продажа: как правильно продать автомобиль самому

Первый момент. Приведите автомобиль в презентабельный вид: чистка салона, покраска, ремонт, мойка. Эти расходы берет на себя продавец.

Второй момент. Размещение объявлений и поиск покупателя. Уделите время, чтобы сделать подробные фото и разместить объявления на 3-4 площадках. В объявлениях лучше подробно описать состояние транспортного средства, чтобы не тратить на это время по телефону.

Третий момент. Уточняйте у покупателя, для себя он приобретает машину или для перепродажи – в этом случае вам предложат меньше.

Плюсы:

• Нет посредников (владелец напрямую получает максимально высокую цену);
• Недорого. Размещение объявления для частных лиц бесплатно, но реклама объявления на сайте требует небольших расходов;
• Без снятия транспортного средства с учета (номер менять необязательно, покупатель берет новые или сохраняет номера).

Минусы:

• Трата времени. Продавец размещает объявления, ведет постоянные переговоры с потенциальными покупателями, показывает автомобиль, готовит договор;
• Финансовые затраты на предпродажную подготовку. Иногда продавцу необходимо устранить неисправности авто;
• Срок продажи автомобиля. Процесс растягивается во времени на срок до 3-х месяцев;
• Атака салонами и перекупщиками. Вы будете получать множество звонков и смс;
• Не безопасно. Нет гарантии, что законный владелец авто не столкнется с покупателем, который окажется угонщиком или мошенником.

Оформление сделки при самостоятельной продаже

С 15.10.2013 ГИБДД упростила порядок продажи автомобилей с пробегом и процедура занимает меньше времени. Теперь владельцу машины нет необходимости:

• снимать автомобиль с учета и получать в ГИБДД специальные номера (транзитные);
• ставить автомобиль на учет в регионе регистрации покупателя;
• менять в ГИБДД номер машины.

Когда продавец и покупатель пришли к согласию по поводу цены, сохранения или передачи номеров, они подписывают договор и акт приема-передачи. Нотариально заверять договор купли-продажи авто не обязательно. Договор составляется в трех экземплярах – продавцу, покупателю и ГИБДД.

Чтобы продать автомобиль , необходимы следующие документы:

1. Паспорт транспортного средства (ПТС);
2. Свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС);
3. Паспорт законного владельца.

Далее, продавец вносит в ПТС данные о покупателе. Оформление ОСАГО, постановка на учет, получение номеров — уже не касается продавца авто. Эти обязательства берет на себя новый собственник. Обращаем внимание, что на регистрацию в ГИБДД новому собственнику дается 10 дней. Если за этот период он нарушит ПДД, то штрафы придут на имя продавца. Поэтому, чтобы подстраховаться, договаривайтесь с покупателем постановке на учет в день сделки. С момента постановки на учет новым законным владельцем штрафы будут приходить на его имя.

Постановка автомобиля на учет обойдется относительно недорого – госпошлина сейчас составляет 3300 руб. (с выдачей новых номеров) или 1300 руб. (с сохранением номеров).

Задумываться о том, как продать автомобиль самостоятельно имеет смысл:

• Если у вас есть свободное время, которое вы готовы потратить на размещение объявлений, общение, встречи и поездки на диагностики автомобиля;
• Если вы убеждены, что только так можно продать выгодно;
• Если вы не боитесь столкнуться с аферистами и мошенниками.

Способ 2. Срочный выкуп: как быстро продать авто и не прогадать ценой

Срочный (моментальный) выкуп автомобиля предлагают специализированные компании, официальные и неофициальные автосалоны и автомобильные аукционы. Продавцу автомобиля с пробегом нужно отнестись серьезно к выбору компании, т.к. рисков здесь много.

Плюсы:

• Вы экономите время. Срочный выкуп происходит за один день;
• Вы контактируете только с одним посредником, а не с множеством потенциальных покупателей авто;
• Вы получаете деньги сразу.

Минусы:

• Выкуп – это не всегда выгодно, т.к. посредник в дальнейшем хочет заработать на машине и он предложит вам низкую цену.
• Недобросовестные автосалоны – вы можете столкнуться с мошенниками и остаться и без авто, и без денег.

Способ 3. Trade-in: как быстро продать машину и купить новую

Trade-in позволит вам быстро продать машину с пробегом и купить новую в одном и том же салоне. Эта схема предусматривает зачет стоимости автомобиля с пробегом в счет цены нового авто.

Плюсы:

• Вы экономите время – главное достоинство данного способа. Вы не продаете машину, а просто выбираете новую. Все вопросы решит за вас автосалон.
• Вы получаете скидку на новый авто. Официальные дилеры предоставляют скидку в размере 2-10% (по данным Automama) при обмене по системе Trade-In.

Минусы:

Главный минус – недорого. Дилеры несут большие расходы на содержание автотехцентров и хотят получить максимальный доход от каждой сделки, поэтому не предложат высокую цену за ваш автомобиль.

Автосалоны дают скидку на новый авто, но предлагают низкую стоимость зачета автомобиля с пробегом. Поэтому перед тем, как обращаться в трейд-ин, владельцу лучше узнать цену выкупа и скидки. Возможно, выгоднее продать автомобиль через срочный выкуп или через аукцион.

Способ 4. Комиссионная продажа в автосалоне

Этот способ нельзя считать лучшим ответом на вопрос, как продать машину быстро.

Плюсы:

• Вы не тратите время на поиск покупателей и общение с ними, все это делает автосалон.
• Вы можете получить достаточно высокую цену, но гарантировать это невозможно.

Минусы:

• Срок продажи – до 3 месяцев!
• Владелец остается без «колес» – вы оставляете авто в автосалоне для демонстрации покупателям.
• Вам могут озвучить очень выгодную цену. Но после заключения договора несколько раз ее снижать, обосновывая тем, что нет покупателей на авто из-за высокой цены.
• Если вы захотите забрать авто раньше срока, вам предложат оплатить все расходы по предпродажной подготовке (мойку, химчистку салона, устранение мелких повреждений).
• Автомобиль могут вообще не продать. Часто автосалоны принимают автомобили на комиссию, чтобы пополнить склад. Активных действий по его продаже никто не предпринимает.

Важный момент! Внимательно выбирайте салон и читайте договор, по которому передаете авто на комиссию. Возможно, вы найдете там дополнительную оплату за стоянку и хранение или выплату за то, что захотите забрать обратно свое имущество. Продавцу такие расходы не нужны.

Способ 5. Автомобильный аукцион

Рассмотренные способы ставят владельца перед выбором: продать быстро, но дешево или продавать долго, но дорого. Где же «золотая середина»? Как быстро продать машину с пробегом и не продешевить?

Автомобильные аукционы – явление новое для российского рынка, хотя в США и Европе они давно популярны. В США, например, через аукционы дилеры покупают половину своих авто. Для американцев это уже давно известный, выгодный и прозрачный способ продать автомобиль без лишней «головной боли» и рисков.

Плюсы:

• Сроки продажи автомобиля на аукционах составляют от 30 минут до 14 дней. Вы сами выбираете на какой период хотите выставить свой авто для продажи. Чем дольше аукцион, тем больше покупателей увидят авто и, соответственно, больше шансов получить высокую цену.
• Аукцион – это выгодно. Благодаря торгам среди покупателей, вы получите цену выше, чем при срочном выкупе или Trade-In. Выгода может составлять до 10% от стоимости автомобиля. На аукционе цена – это не субъективное мнение одного, пусть даже очень хорошего, специалиста. Это результат реальных торгов среди покупателей, мнение которых определяет, какой будет цена на авто.
• Автомобиль остается у владельца в использовании на период проведения аукциона в большинстве случаев. Также существуют аукционы с осмотром – автомобиль придется оставить на площадке аукциона для показа покупателям.
• Экономия времени. Всю работу по проведению аукциона и общению с покупателем берет на себя аукцион. Вы занимаетесь своими делами, а не переговорами по телефону и показами авто.
• Бесплатная диагностика и подготовка авто к продаже. На аукционах вам помоют авто, проведут осмотр и диагностику (при необходимости), а также сделают качественные фотографии бесплатно.
• Безопасность сделки. Аукционы – это не «перекупы». Создание автомобильного аукциона требует серьезных инвестиций. Аукционы, которые сейчас существуют в России, – это официальные компании с юридическими адресом и всеми необходимыми реквизитами. Здесь вас не обманут, не обсчитают, не подсунут фальшивые деньги, не пропадут с вашей машиной.

Минусы:

• Цена ниже, чем при самостоятельной продаже. Но до 10 % выше, чем при срочном выкупе или Trade-In.
• Сроки продажи больше по сравнению со срочным выкупом.

Как мы проводим автоаукционы?

Условия аукционов могут существенно различаться. Мы в Automama предлагаем продавцам максимально выгодные и комфортные условия продажи авто:

• Экспресс-аукцион. Вы продадите свой автомобиль всего за 1-3 дня. В таких аукционах принимают участие профессиональные покупатели, которые готовы купить автомобиль без осмотра «в живую», поэтому на время аукциона автомобиль остается у вас. Только мы проводим аукционы для профессионалов в течение нескольких дней. Это дает возможность ознакомиться с автомобилем максимальному количеству покупателей из разных регионов, получить больше ставок и высокую цену в результате.
• Розничный аукцион. Если вы готовы подождать 2 недели, то мы выставим автомобиль на розничный аукцион – аукцион для частных лиц. Для того, чтобы получить максимальную цену, мы показываем его нашим покупателям, которые выбирают автомобиль для себя. Поэтому на время проведения аукциона автомобиль остается на нашей демонстрационной площадке. Большинство автомобилей на розничном аукционе имеют возможность 7-дневного тест-драйва и полную гарантию Automama, поэтому покупатели уверены в автомобилях и готовы предложить за них больше. В настоящее время такие гарантии на автомобили даем только мы.
• Бесплатная подготовка авто к продаже. Мы делаем бесплатную диагностику по 120 пунктам, тщательный осмотр автомобиля, полное описание комплектации и более 22 профессиональных фотографий.
• Прозрачное ценообразование. Только наша открытая система позволяет вам видеть ход торгов онлайн. Вы видите максимальную ставку или цену немедленной покупки на аукционе.
• Безопасные расчеты. Деньги гарантированно приходят на ваш расчетный счет или вы получаете наличные в нашей кассе.
• Такси до дома после передачи автомобиля. Только от нас после продажи автомобиля вы добираетесь до дома комфортно, безопасно и бесплатно.

Выводы: как правильно продать автомобиль

Взвесив плюсы и минусы, мы видим, что цена продажи авто напрямую зависит от срока продажи и прилагаемых усилий со стороны продавца.

• Если вы хотите продать за 1 день, то для вас подойдет срочный выкуп .
• Если вы готовы подождать несколько дней и получить хорошую цену, то оптимальное решение – автомобильный аукцион.
• Если вы хотите получить желаемую цену, то это самостоятельная или комиссионная продажа, но это здесь срок продажи уже считается в месяцах и желаемая цена вам не гарантирована. Удобными и безопасными эти способы сложно назвать.

Автомобильный аукцион – это лучший способ продажи за срок в несколько недель. Вы получите оптимальное соотношение «цена – срок продажи» с минимальными затратами времени и сил с вашей стороны. Как показал опыт западных стран, автомобильные аукционы способны сделать рынок автомобилей с пробегом прозрачным и безопасным. Но это наше мнение…