Лучший способ продать машину: преимущества автовыкупа

Преимущества и недостатки автовыкупа

В период экономического кризиса многие автовладельцы стали продавать свои транспортные средства, но покупателя найти не так просто. Вследствие чего услуги скупки автомобилей стали набирать популярность.

Реклама обещает полный осмотр и выкуп автомобиля всего за 30 минут, при этом деньги можно получить любым удобным способом. Так ли это на самом деле?

Преимущества быстрого выкупа автомобиля

Первым и самым главным преимуществом автовыкупа является экономия времени. Чаще всего именно из-за этого люди и обращаются к услугам скупки авто.

При продаже традиционным способом, процесс может затянуться на несколько дней, а то и месяцев. Обычно это происходит с повреждёнными или раритетными автомобилями, а так же с машинами редкой модели.

Кроме того, продавцу приходится постоянно принимать звонки и организовывать просмотры автомобиля, а покупатели необоснованно торгуются и в конечном итоге отказываются от покупки. Так же стоит добавить сюда затраты на оплату рекламных площадок и кучу потраченных нервов.

Срочный выкуп авто привлекает тем, что предлагают вам получить деньги за ваш автомобиль в день обращения. Причём получить можно не только наличные, но и оформить заявку на банковский перевод на ваш счёт, этот вариант прекрасно подходит для тех, кто боится носить с собой крупные суммы денег или опасается фальшивомонетчиков.

Индивидуальный подход к каждому клиенту

С каждым днём количество компаний, занимающихся выкупом автомобилей, увеличивается, как следствие, растёт и конкуренция. Поэтому скупщики готовы рассмотреть практически любые варианты и в 90% случаях будет дано положительное решение .

Кстати, крупные компании готовы выкупить не только авто, но и плавательную и спец технику, а так же мотоциклы. Здесь так же без проблем принимаются залоговые авто, машины после ДТП или с серьезными неисправностями.

Продать такие автомобили самостоятельно практически не представляется возможным и чаще всего, такое имущество остаётся ржаветь в гаражах, занимая место и не принося никакой прибыли.

Полный комплекс услуг

Хорошо зарекомендовавшие себя на рынке фирмы скупщики готовы предоставить сопутствующие услуги, такие как бесплатная эвакуация автомобиля, оценка автомобиля, а так же работы техников и юристов.

После подачи заявке на сайте или по телефону, можно предварительно узнать стоимость, по которой организация готова выкупить вашего железного коня. Конечная цена будет озвучена только после очного осмотра автомобиля в любом удобном для продавца месте или сервисе компании.

Отсутствие бумажной волокиты

Юристы таких организаций заранее составляют понятный и честный договор выкупа без приписок мелким почерком и дополнительных комиссий за сделку. От продавца требуется лишь внимательно прочитать документы и подписать их.

Кроме того, вы избавляетесь от необходимости решать вопросы с переоформлением транспортного средства, что существенно экономит силы и время .

Недостатки срочного автовыкупа

Заниженная стоимость. Не стоит воспринимать автовыкуп как равноценную замену обычной продаже. Как правило, машины здесь выкупаются по цене на 10-15% ниже рыночной, но даже в этом случае можно нарваться на преднамеренное занижение цены.

Крупные компании обычно работают честно, но чтобы быть уверенным, лучше подать заявки сразу в несколько фирм и предупредить о том, что вы откажетесь от сделки, если цена вас не устроит. Недобросовестные покупатели, скорее всего, не станут с вами сотрудничать.

Комиссия. Как уже было сказано, автомобили скупаются не по рыночной стоимости, но и эта разница отличается в каждой компании.

Если скупщики предлагают вам выкупить автомобиль по вашей высокой цене, то вероятнее всего это мошенники и такая сделка может обернуться для вас неприятностями.

Выбирайте проверенные фирмы с разумной комиссией

При обращении в компанию с хорошей репутацией можно безопасно и за один день продать автомобиль в любом состоянии и сразу же получить за него деньги. Не ведясь на мошенников, автовыкуп можно рассматривать как хорошую возможность для тех, кому нужно срочно продать своё транспортное средство.

Читайте также

Как завести машину с толкача

Заводим машину с толкача правильно

Автомобильный аккумулятор обладает коварством разряжаться в самый не подходящий момент. Особенно когда нужно срочно ехать по делам. Если под рукой не имеется запасной аккумуляторной батареи или проводов для подзарядки, иначе для «прикуривания» можно воспользоваться двумя другими вариантами выхода из ситуации.

Первый вариант это помочь двигателю с запуском, иначе с толкача не завести. Вторым вариантом является использование троса буксировки. Дабы не тратить силы и время напрасно, нужно знать последовательность выполнения этих действий.

Лист бумаги-инструмент автоугонщика

В последнее время в крупных мегаполисах появился очень простой, и, поэтому гениальный способ угона авто.

Как вы думаете, можно ли на автомобиль навести порчу? Можно ли её сглазить?

В Беларуси очень любят обсуждать таинственные и загадочные события, которые происходят вокруг. Магии в жизни предостаточно, и с машинами связано так же не менее интересных и мистических событий.

Как установить магнитолу самостоятельно

Что нужно знать, чтобы установить магнитолу в авто

Установка магнитолы в автомобиле процесс не очень сложный, но довольно творческий. Любой автолюбитель, который имеет опыт ремонта машины, без проблем сможет подключить автомагнитолу своими руками. В данной статье мы расскажем последовательность подключения магнитолы к машине и как это сделать правильно и с первой попытки.

Читайте также:
Замена заднего тормозного цилиндра на ваз 2113: видео инструкция как заменить тормозной цилиндр заднего колеса ваз 2113 (самара 2)

Вы должны очень чётко понимать то, что неправильное подключение магнитолы может повлечь за собой не только плохое звучание музыки, но и привести к короткому замыканию в электрике автомобиля, что может повлечь возгорание или сбой в работе электроники.

Как правильно продать битый автомобиль

Каждый автомобилист приобретая машину отгоняет мысль того что возможна такая ситуация, когда вы можете попасть хоть и в небольшое, но ДТП. Об этой неприятной ситуации, как правило, думать никому не хочется.

Как продать битый автомобиль

На сегодняшний день этот вопрос является актуальным как никогда. Все больше россиян предпочитают для своего передвижения личный автотранспорт.Чем больше автопарк, тем выше процент дорожно-транспортных происшествий.

Какие автомобили меньше всего теряют в цене

В связи с частым падением рубля наши граждане зачастую покупали автомобили не как средство передвижения, а с целью вложения накопленных денег. Эксперты составили рейтинг моделей, которые с возрастом и увеличением пробега меньше всего теряют в цене.

Тюнинг подвески – непростой выбор

Модернизировать систему подрессоривания автомобиля можно различными способами. Требованиями его владельца определяются состав работы, срок ее производства и запрашиваемая стоимость.

Секреты, которые помогут купить автомобиль в автосалоне гораздо дешевле

Американские эксперты поведали миру о пяти хитростях, которыми можно воспользоваться, чтобы приобрести автомобиль дешевле. Рассмотрим эти секреты и постараемся определить, можно ли использовать эти хитрости в условиях нашей страны. Также постараемся выяснить, какие секреты выгодного приобретения машины существуют в нашей стране.

Почему современные авто не отличаются надежностью

Причины ненадежности современных авто

Отношение к первым иномаркам было запредельно бережным и аккуратным. Некоторые такие машины до сегодняшнего дня эксплуатируются и продолжают сохранять достойное техническое состояние. Современные автомобили такой «долговечностью, увы, похвастаться не могут. Как правило, уже после 150 – 200 тысяч пробега современные машины требуют дорогостоящего ремонта. Почему же современные авто не служат более длительный срок и не отличаются долговечностью?

Как устроен бизнес по продаже авто: как работают перекупы и сколько они зарабатывают

Содержание

  • Посредники: серфинг в сети
  • Перекупы: стильные паркинги и аккаунты в Инстаграме
  • Автосалоны: колл-центры, сервисы и распродажи
  • Авторынки: оффлайн-агрегаторы
  • Официальные дилерские центры: новые авто стали покупать реже

На российском рынке продажей подержанных автомобилей занимаются посредники, перекупы, автосалоны, авторынки и официальные дилерские центры. Все они активно сотрудничают между собой. К примеру, основной торговой площадкой многие перекупы выбирают авторынки. Также на территории авторынков открываются салоны по продаже машин с пробегом.

И частные, и корпоративные перекупы иногда приобретают автомобили в официальных дилерских центрах, а дилеры формируют базу перекупов, которым продают особую категорию автомобилей. Расскажем подробней о каждой схеме работы перекупов и о прибыли, которую можно получить, занимаясь этим бизнесом.

Посредники: серфинг в сети

Работа посредников заключается в предоставлении информационных услуг. Посредники собирают объявления о продаже автомобилей и передают их своим знакомым и подписчикам в социальных сетях. От перекупов они отличаются тем, что не выкупают автомобили, которые перепродают.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Посредники работают дома или в офисе, серфят в интернете, изучают предложения, договариваются с продавцом и затем распространяют объявления по своим каналам. Если автомобиль продается через посредника, продавец платит ему небольшой процент или фиксированный гонорар.

Посредники активно используют социальные сети, в которых создают специальные аккаунты и делают репосты объявлений. Иногда к посредникам поступают запросы от покупателей. Тогда посредник ищет среди объявлений определенный автомобиль специально для заказчика.

Посредниками часто становятся специалисты, работающие в автомобильной сфере. Например, мастера автосервисов, которые в беседах с клиентами узнают о намерении продать автомобиль. При ремонте клиент не скрывает от мастера состояние машины, и мастер хорошо представляет, какой товар предстоит продать. Покупатели, как правило, тоже входят в число клиентов мастера и доверяют его оценке автомобиля.

Александр Жаров, владелец автосервиса и шиномонтажной мастерской:

— Клиент ездил на Honda Civic и регулярно обращался к нам с проблемами подвески и пробитыми колесами. Он переехал за город, каждый день ездил по участку грунтовой дороги. Я посоветовал ему продать Civic и взять кроссовер. Civic почти сразу купил один из наших клиентов по моей рекомендации.

Сколько зарабатывает посредник?

1-2% от стоимости авто. Если посредник выезжает показывать автомобиль клиентам, оплата его услуг возрастает до 10%.

Перекупы: стильные паркинги и аккаунты в Инстаграме

Перекупы приобретают автомобили с пробегом у частных лиц и компаний по стоимости ниже рыночной и перепродают их с наценкой. Многие вкладываются в предпродажную подготовку. Отдельную категорию составляют перекупы, скупающие битые или неходовые автомобили и восстанавливающие их.

Читайте также:
Замена воздушного фильтра на ваз 2108 своими руками: пошаговые инструкции

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Перекупы ищут автомобили по объявлениям: изучают предложения, сами предлагают быстрый выкуп авто. Обычно готовы оперативно приехать к продавцу и заплатить за машину наличкой.

Перекупы стараются активно работать с дилерскими центрами, выкупая в отделах «трейд-ин» автомобили с пробегом.

Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:

— У автоцентров сформирован пул покупателей из перекупов. Часть из них специализируется на выкупе недорогих автомобилей бюджетных марок. Другим интересны только премиальные бренды с небольшим пробегом. Третьи забирают автомобили с техническими проблемами. Мы уже знаем, кому что нужно предлагать.

Перекупы с небольшим оборотом имеют 3-5 автомобилей на продажу. Часто размещают их во дворе своего дома, здесь же показывают машины покупателям.

Нередко перекупы работают на авторынках. Затраты на аренду компенсируются высоким трафиком посетителей. На авторынки обычно выходят опытные профессионалы с автопарком до 20 машин.

Молодые предприниматели заходят на рынок частных перекупов с новыми стандартами.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Перекупы стремятся вести бизнес цивилизованно. Арендуют места в современных чистых паркингах. Заводят аккаунты в Инстаграме, нанимают фотографа для съемки, проверяют автомобили по базам и гарантируют чистоту сделки. Это прекрасная тенденция, ведь, чем больше доверия к автомобилю и перекупу, тем успешней бизнес.

Сколько зарабатывает перекуп?

От 50 до 150 тыс. рублей на продаже одного автомобиля. В удачный месяц частный перекуп с хорошим автопарком может продать 5-10 машин. При этом у него есть возможность экономить на проверке автомобилей, используя сервис безлимитных проверок «Автокод Профи». Подписка стоит 2 500 рублей в месяц.

Автосалоны: колл-центры, сервисы и распродажи

Автосалоны имеют статус юридических лиц и несут расширенную ответственность перед клиентами и государственными органами. Благодаря доступности банковского кредитования могут формировать большой склад автомобилей на заемные средства. Сотрудничают с банками по предоставлению автокредитов покупателям. Обладают ресурсами для содержания сервисов по восстановлению авто и предпродажной подготовке.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Некоторые перекупы перерастают индивидуальное предпринимательство и пробуют расширяться: приобретают юридический статус и работают как автосалоны. Такой формат намного выгодней, потому что юридическое лицо получает самое высокое доверие покупателей.

Автосалоны активно осваивают маркетинговые инструменты: внедряют колл-центры, устраивают распродажи, проводят акции, дают скидки и дарят подарки.

Некоторые автосалоны имеют собственные сервисы, могут проводить серьезные кузовные работы, восстанавливать изношенные узлы и агрегаты. Они эффективно работают с автомобилями, требующими ремонта и машинами после ДТП.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Обороты автосалона, по сравнению с перекупами, намного выше. В месяц региональный автосалон оформляет 2030 договоров.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Что касается продаж, нормальной считается конверсия 30-40%. Иногда автосалонам удается увеличить конверсию до 100% и даже 130%.

Автосалонам легче работать с дилерскими центрами. Дилерам не выгодно продавать ликвидные автомобили поштучно перекупам. Они часто формируют пакеты, в которые входит один высоколиквидный автомобиль, несколько машин со средней ликвидностью и 2-3 авто, которые сложно продать, например, потому, что они требуют ремонта. Для большинства частных перекупов дилерский пакет слишком дорогой, зато автосалоны располагают нужными средствами и ресурсами.

Сколько зарабатывает автосалон?

Основные продажи приходятся на автомобили стоимостью от 350 до 600 тыс. рублей. С каждого автомобиля автосалон в среднем имеет около 70-100 тыс. рублей. Оборот составляет 20-30 автомобилей в месяц.

Авторынки: оффлайн-агрегаторы

Современные авторынки работают по принципу универсальных комплексов. На их территории можно найти магазины, сервисы, мойки, паркинги, салоны легковых и грузовых авто, мото- и спецтехники, тюнинг-студии, кафе. Авторынки не всегда сами продают автомобили с пробегом, они предоставляют в аренду открытые и закрытые площадки для физических лиц, частных и корпоративных перекупов.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— На крупном рынке обычно работает несколько десятков юридических лиц. Важно понимать, что авторынок и арендаторы это разные организации. Иногда колл-центры некоторых наших арендаторов обзванивают клиентов и представляются «Березовским привозом», что не соответствует действительности. Автосалоны таким образом пытаются вызвать доверие у покупателей, поскольку авторынок работает с 2007 года и сформировал репутацию, а про молодые автосалоны еще никому не известно.

Авторынки, помимо работы с перекупами, берут на комиссию автомобили физических лиц. Иногда автомобили принимают на комиссию автосалоны и частные перекупы, для них это еще один способ получения прибыли. Обычно комиссионная наценка составляет от 20 до 50 тыс. рублей. Перекупы и автосалоны прибавляют комиссионную наценку к итоговой стоимости автомобиля.

Сколько зарабатывает авторынок?

Обороты в мегаполисе ежемесячно составляют сотни миллионов рублей.

Официальные дилерские центры: новые авто стали покупать реже

Автосалоны официальных дилеров активно развивают продажи автомобилей с пробегом. Они формируют склады через клиентов, купивших в автосалоне новые авто. Через 3-5 лет дилер предлагает клиенту обменять старую машину на новую по системе «трейд-ин». Собственник сдает автомобиль по цене ниже рыночной, доплачивает и покупает новый автомобиль. Выкупленные через «трейд-ин» автомобили с пробегом дилер продает в своем шоу-руме или реализует через перекупов.

Читайте также:
Замена выжимного подшипника lada 21065 (ваз 21065) своими руками

В 2019 году продажи новых автомобилей в салонах официальных дилеров упали на 2,5%. Эксперты аналитического агентства «Автостат» считают, что в 2020 году спрос на новые автомобили упадет еще на 5-6%. При этом аналитики отмечают рост интереса к автомобилям с пробегом, продажи которых в январе 2020 года выросли на 8%.

Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:

— Самые ликвидные автомобили стоят до 600 тыс. рублей в массовом сегменте и до 1 млн рублей в премиальном. Возраст до 5 лет. Также важно, чтобы в ПТС был указан один собственник, автомобиль сохранил целый кузов и был юридически чист.

Ликвидные автомобили дилеры продают самостоятельно. Но и сотрудничество с перекупами им интересно. Часто дилеры не располагают ресурсами для полноценной предпродажной подготовки автомобилей с пробегом. Нуждающиеся в ремонте автомобили они отдают перекупам, которые специализируются на восстановлении авто.

Опытные перекупы ежемесячно отслеживают ситуацию в дилерских центрах. Они знают, что в периоды, когда дилеру требуются живые деньги, отдел продаж автомобилей с пробегом готов реализовать склад авто с минимальной наценкой.

Сколько зарабатывает дилерский центр?

Наценка на автомобиль с пробегом в среднем не превышает 150 тыс. рублей при продаже машины физическому лицу. При передаче автомобиля перекупу наценка иногда бывает минимальной (5-10 тыс. рублей), если дилеру срочно требуется обновить склад и получить деньги.

Автор: Надежда Анучина

Имели ли вы дело с перекупщиком автомобилей? Насколько честную сделку он предлагал? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Быстрый автовыкуп: плюсы и минусы про которые нужно знать

Сегодня автовыкуп стал одним из самых быстрых способов получения крупной суммы наличных. Такая необходимость может возникнуть по разным причинам, но в любом случае нужно разобраться, какие плюсы и минусы имеет срочная продажа машины.
Ответ на эти вопросы читатель получит из этой статьи, но следует понимать один существенный момент. В материале будут рассмотрены преимущества и недостатки услуги с тем условием, что выкуп авто будет производиться в надежной и ответственной компании, которых, к слову, достаточно в любом регионе.

Плюсы срочного автовыкупа

Оперативно и спокойно

Быстрая скупка транспортных средств позволит вам сэкономить время, а также не ставить собственное душевное равновесие под удар. Автомобили по рыночной цене могут продаваться очень долго, ведь рынок переполнен перекупщиками, которые любыми способами пытаются снизить стоимость машины. Реального покупателя можно ждать месяцев, а в некоторых случаях можно и за год не продать машину. Не нужно забывать, что весь период продажи будут продолжаться звонки от потенциальных покупателей, и да не все они будут вежливыми и культурными людьми.

Достаточно предпочесть срочный выкуп автомобиля от компании, которая специализируется на предоставлении таких услуг.
Здесь не задают лишних вопросов, а процесс продажи транспортного средства редко когда занимает больше 3—4 часов.
Достаточно пройти процедуру оценки и подписать все необходимые документы. Солидные скупщики предоставляют клиенту возможность получить деньги сразу наличными или позже на банковскую карту.

Универсально

Профессиональные скупщики готовы быстро купить машину в любом состоянии. Их не испугает скупка авто после ДТП или машина с правым рулем. Более того, специализированные компании часто готовы по той же процедуре выкупить мотоцикл, спецтехнику и даже яхту. Отдельно стоит обратить внимание на выкуп поврежденных автомобилей. Хороший скупщик предложит реальную стоимость, а не предложит сумму, сравнимую с ценой металлолома. Благодаря таким организациям можно даже кредитный автомобиль.

Удобно

Как известно, продажа автомобиля сопряжена с различными бюрократическими процедурами. Срочный автовыкуп позволит избавиться от необходимости стоять в длинных очередях и заполнять многочисленные бланки. Представители скупщика самостоятельно займутся процессом юридического оформления сделки. Для получения денег в день сделки, вам достаточно иметь при себе пакет необходимых документов. В большинстве случаев, клиент может рассчитывать на оперативный, и главное бесплатный, выезд оценщика.
Специалист, пользуясь передовыми технологиями, быстро определяет рыночную стоимость машины и озвучивает сумму, которую может предложить компания.

Минусы срочного автовыкупа

Теперь пришло время поговорить о минусах, которые может иметь скупка авто. Сразу нужно отметить, что некоторые недостатки обусловлены необходимостью или спецификой деятельности.

Дешевле рынка

Понятно, что фирма, занимающаяся скупкой автомобилей, не является благотворительной организацией, соответственно, ее деятельность направлена на получение прибыли. Скупщик всегда предлагает сумму несколько ниже рыночной. Не нужно думать, что машину купят за бесценок. Этот рынок настолько конкурентный, что компании, в погоне за клиентом, предлагают не меньше 90—95% от текущей цены транспортного средства. Достаточно обзвонить несколько ведущих профильных организаций, чтобы найти ту, которая предлагает дорогой выкуп авто.

Читайте также:
Замена задних сайлентблоков lada 2109i (ваз 2109i)

Юридические нюансы

Скупщики рассматривают вариант покупки только юридически чистых машин. У владельца на руках должен быть паспорт транспортного средства, а также паспорт. Не стоит путать скупщиков с автоломбардами. Здесь вы не просто получаете деньги под залог автомобиля, а полностью лишаетесь прав на машину после передачи денег по факту оформления договора купли-продажи.

Преимущества и недостатки автовыкупа и самостоятельной продажи авто

Многие автомобилисты пользуются своими автомобилями очень долго, хотя средний срок службы транспортных средств составляет шесть-семь лет. Обычно современный автомобиль эксплуатируется десять и более лет, прежде чем его продают и заменяют новым. По крайней мере, это справедливо для постсоветского пространства, независимо от страны.

В то же время, однако, можно найти даже старые советские автомобили в идеальном состоянии и на ходу. Тем не менее, если есть желание продать такой старый автомобиль, его можно выставить на аукцион, как раритет, если он подходит под эту категорию. Если же авто не является раритетом, но находится в идеальном состоянии, можно его обменять на новое с помощью автосалонов, в которых существует возможность продажи в trade-in, если есть возможность сначала правильно его оценить.

Правила подготовки автомобиля к продаже

Предпродажная подготовка автомобиля — это одна из важнейших вещей, от которой зависит его стоимость в будущем. Правильный подход к этому процессу может значительно улучшить состояние машины, в результате чего она произведет гораздо более положительное впечатление на клиентов. Главное — ничего не упустить.

Подготовка документов

Первое, что нужно сделать, это подготовить и проверить всю необходимую документацию, а также убедиться в отсутствии кредитов, залогов, штрафов и других обременений, налагающих запрет на продажу. Это особенно критично в тех случаях, когда автомобиль сменил нескольких владельцев — тогда лучше всего перестраховаться. Вам нужно оплатить штрафы и получить подтверждающие документы. Это включает в себя подтверждение закрытия старых штрафов. А если у автомобиля есть автокредит, то нужно обратиться за разрешением на продажу в банк заранее, за месяц вперед.

Подготовка машины

Помимо проверки документов, необходимо подготовить технические и визуальные компоненты автомобиля к продаже. Все, что возможно, должно быть проверено и хотя бы минимально отремонтировано, при этом убедившись, что затраты на ремонт не слишком высоки и прибыль от продажи не потеряна. Также важно обновить внешний вид автомобиля — от чистки и чистки салона до мойки, обновления краски и полировки кузова.

Таким образом, вы сможете изучить все плюсы и минусы автомобиля, скрыть мелкие дефекты и проявить к нему такое отношение, которое произведет положительное впечатление на клиентов. Также такой способ предпродажной подготовки снизит шансы торгов в сторону снижения цены и даже позволит ее поднять из-за хорошего состояния автомобиля.

Можно ли быстро продать машину?

Многие люди думают, что быстрая самостоятельная продажа автомобиля — это просто. Но на самом деле это чрезвычайно длительный процесс, который отнимает много времени, сил и денег. Не в последнюю очередь задержки связаны с придирчивостью и нерешительностью покупателей. Однако продать автомобиль быстро не невозможно. Во многом все зависит от тщательной предпродажной подготовки, грамотно размещенного объявления в Интернете и правильно установленной цены.

Быстро ли продавать машину через автовыкуп?

Если деньги нужны срочно, то нет смысла самостоятельно продавать автомобили. Для быстрой продажи автомобиля по достойной цене лучше сразу обратиться, например, в автовыкуп Globаl Cаr или другие организации, специализирующиеся на быстрой покупке автомобилей у владельцев. Это значительно сэкономит время, силы и деньги, которые пришлось бы тратить на постоянные встречи с покупателями и аукционы.

Чтобы воспользоваться услугами автовыкупа, достаточно оставить заявку, и автомобиль будет выкуплен в течение недели. К примеру, если заполнить форму на сайте компании Globаl Cаr или связаться с менеджером, то можно почти сразу провести согласование визита эксперта по оценке. По результатам проведенного специалистом осмотра автомобиля будет выставлена цена, которую компания готова за него заплатить. Соответственно, если продавец согласен с ней, останется только оформить сделку купли-продажи через нотариуса и получить деньги за машину.

Плюсы и минусы самостоятельной продажи и через автовыкуп

Удобно продавать автомобиль самостоятельно, если автовладелец продолжает им пользоваться. Таким образом, вы можете сразу показать потенциальным покупателям, что автомобиль функционален и пригоден для эксплуатации. Также такой подход к продаже авто позволит вам продать его дороже, так как гораздо проще торговаться с непрофессионалом, к тому же детальный осмотр вряд ли будет проведен, а мелкие дефекты могут остаться незамеченными.

Однако если автомобиль нужно продать как можно быстрее, то именно обращение в автовыкуп станет идеальным решением. А благодаря процедуре срочного выкупа автомобиля весь процесс продажи машины сокращается от 3-5 дней до нескольких часов, то есть все получится переоформить в день обращения. Это очень полезно, если вам действительно срочно нужны деньги. Однако при продаже автомобиля в автовыкуп его цена будет ниже, чем при продаже его самостоятельно на вторичном рынке.

Читайте также:
Оцинкован ли кузов Рено Логан или нет

Автор глубокую признателен всем тем, кто поделится данной информацией в соцсетях

Как продать машину с пробегом?

Максим Иванов
Автор статьи
Практикующий юрист с 1990 года

Выставляя на продажу свою машину, каждый хочет сбыть ее быстро и за достойную цену. Однако реализовать авто с пробегом не всегда бывает просто.

Преимущество нового автомобиля основывается на идеальном состоянии транспортного средства. Новая модель не нуждается в проверке ее ходовых качеств. В случае покупки авто у дилерского центра на него распространяются условия гарантийного ремонта.

Подержанный автомобиль такими характеристиками и опциями похвастаться не может. Но реализовать подержанное ТС можно через знакомых или с помощью различных сайтов объявлений. Рассмотрим подробнее, как можно выгодно продать авто с пробегом.

Владелец б/у автомобиля должен грамотно подготовить машину к продаже, в том числе собрать все необходимые документы.

Что влияет на продажу?

Автомобиль — одно из наиболее сложных технических средств передвижения, где в большей степени оценивается не внешний вид, а ходовые качества. Природные условия беспощадны даже к наиболее технологичным моделям — машина с небольшим пробегом уступает по своим характеристикам более поздней своей версии.

Второй по значимости фактор успешной продажи подержанной машины — юридическая «чистота» документов на нее. Покупателя можно обмануть по телефону, предоставив некорректную информацию, но при личном изучении документов скрыть количество собственников или год выпуска автомобиля невозможно.

Неважно, что движет вами при подаче объявления по продаже собственного авто. В любом случае важно соблюдать предусмотренные ГК РФ правила заключения сделки, чтобы реализовать б/у автомобиль без негативных для себя последствий.

После продажи авто, покупатель вправе взыскать с вас убытки, если обнаружил скрытые дефекты в машине.

Как выгодно продать автомобиль?

Наиболее эффективный метод организации продажи даже на запчасти — следование следующей пошаговой инструкции:

  • проведите диагностику авто на выявление недостатков технического состояния;
  • при необходимости произведите ремонт или будьте готовы соразмерно снизить цену с учетом выявленных недостатков;
  • выберите способ подачи объявления, который позволит охватить наибольшее число потенциальных покупателей (газеты, интернет-площадки и социальные сети, и пр.);
  • подготовьте внешний и салонный вид машины — посетите автомойку и химчистку, заберите из салона все личные вещи;
  • соберите пакет документов-оригиналов на транспортное средство;
  • проверьте отсутствие задолженностей по оплате штрафов за нарушение ПДД с участием вашего автомобиля.

Документы для продажи автомобиля

Пакет обязательных для продажи документов включает в себя:

  • ПТС;
  • паспорт владельца ТС;
  • техпаспорт (свидетельство о регистрации ТС);
  • полис ОСАГО;
  • договор купли-продажи (ГК РФ предусматривает простую письменную форму договора без необходимости его дополнительной регистрации);
  • доверенность на представителя, если автомобиль продает не владелец.

При составлении договора обязательно укажите наименование машины, в противном случае документ будет признан недействительным.

Иными условиями, по которым стороны должны прийти к соглашению, являются стоимость авто и момент перехода прав на него.

После подписания договора и перерегистрации машины на нового владельца, не забудьте оплатить налог на автомобиль до 1 декабря следующего за отчетным годом. Налог начисляется автоматически исходя из срока фактического пользования автомобилем в отчетном году.

Если в течение 10 дней с момента продажи машины новый владелец не произвел перерегистрацию ТС, обратитесь самостоятельно в территориальное подразделение ГИБДД. Так вы исключите риск наложения на вас штрафов по устаревшим данным базы.

Кроме основных требований, предъявляемых к сделке, продавец должен ознакомиться с рядом нюансов, которые влияют на эффективность продажи.

Рейтинг самых продаваемых автомобилей в мире

Автомобильная промышленность достигла такого уровня технического оснащения транспортных средств, что соревнование между концернами вышло на международный уровень. Рейтинг самых продаваемых автомобилей свидетельствует не только о качестве машины, но и о положении конкретной страны на международном экономическом рынке.

Рейтинг не является объективным показателем качества автомобиля, поскольку объемы продаж зависят не только от характеристик, но и от соотношения цена-качество.

Для продажи автомобиля с пробегом изучение сводных таблиц позволяет сформировать потребительские предпочтения и требования к товару.

Общепризнанными лидерами являются Китай, Германия и Япония. Китай обгоняет по продажам, Германия и Япония ежегодно соревнуются за звание производителя года. Самыми популярными моделями в 2017 году стали Toyota Corolla, Ford F-Series и Honda CR-V (продано 183, 147 и 145 тыс. машин соответственно). Также в топ-5 попали Volkswagen Golf и Toyota RAV4.

Еще один критерий продаж, который затрагивает владельцев автомобилей с пробегом, — вероятность угона. Важно оценить, насколько привлекательной для преступления станет конкретная марка машины. Низким показателем отличается Швеция.

Наиболее объективным является рейтинг продаж машин с пробегом. Критерии отбора здесь иные — соотношение цены и состояния автомобиля и пробег. Лидерами неофициальной гонки подержанных авто являются, как ни странно, Россия и Япония. Место нашей страны обусловлено не собственной маркой, а сборкой моделей крупных европейских автопромов.

Читайте также:
Ремонтируем боковое зеркало и зеркало заднего вида на ВАЗ 2123 (фото и видео)

На первом месте оказался Ford Focus (продано больше 61 тыс. машин), далее идут Toyota Corolla, Hyundai Solaris, Toyota Camry и Renault Logan.

Особенностью рейтинга вторичный автомобилей также является ограниченный выбор моделей авто. С трудом реализуются внедорожники и крупные джипы, которые потребляют повышенное количество топлива из-за большого объема двигателя.

Все указанные показатели внимательно отслеживаются и оцениваются владельцами б/у автомобилей и покупателями как основные факторы, на которые следует обратить внимание при купле-продаже.

Можно ли продать автомобиль, находящийся в кредите?

Приобретение автомобиля — ответственный шаг, требующий больших денежных вложений. Не всегда необходимые на покупку средства есть у гражданина, поэтому приходиться оформлять заем.

Выплата кредита — длительное мероприятие, в течение которого меняются жизненные обстоятельства или отпадает необходимость в данном транспортном средстве. К таким причинам можно отнести:

  • отсутствие средств, чтобы погасить долг;
  • появилась необходимость покупки нового автомобиля другой марки;
  • иные банки предлагают более выгодные условия кредитования.

Что же делать в ситуации, когда необходимо срочно продать автомобиль, находящийся в залоге у банка?

Право на распоряжение машиной, купленной в кредит, остается за вами.

Банку неважно, кто будет выплачивать кредит — вы или новый собственник. Но его позиция зависит от проводимой политики кредитования, и условиями договора продажа машины может быть запрещена.

Владелец авто должен обратиться с заявлением в кредитное учреждение, чтобы получить письменное согласие банка на сделку.

Продажу авто, по которой не выплачен кредит, можно осуществить двумя способами:

С согласия банка

Путем замены предмета залога

Перед тем, как согласиться на переоформление, рассчитайте фактические затраты, которые в подобных случаях обязан уплатить заемщик.

Рефинансирование кредита — еще один способ снять обременение с машины перед продажей. В случае, когда владелец выплатил значительную часть суммы кредита, он может обратиться за получением нового кредита без условия о залоге. Выбор данного способа зависит от условий рефинансирования и предложений кредитных учреждений.

Продажа автомобиля через салон — гарантия выполнения всех обязательств контрагентом, но цена договора будет ниже, чем на рынке подержанных автомобилей.

Если речь идет о перепродаже б/у автомобиля, находящегося в залоге, это означает, что владелец приобрел авто в официальном салоне. В данном случае салон и кредитное учреждение выступают партнерами. Поэтому можно обратиться в автосалон и продать машину обратно, а за счет вырученных средств погасить остаток кредита.

Как продать машину на запчасти выгодно и быстро?

Продажа машины на запчасти — выход из ситуации, когда больше нет возможности пользоваться автомобилем лично или продать его целиком. Причин в данном случае множество:

  • автомобиль неисправен и починить его невозможно, либо стоимость ремонта превышает потенциальную цену, по которой его можно продать впоследствии;
  • машина побывала в крупной аварии или тяжелых погодных условиях — даже если внешний вид не сильно пострадал, она может прийти в негодность в ближайшее время под действием коррозии или иных последствий аварии;
  • срок эксплуатации транспортного средства превышает все разумные пределы, в связи с чем реализовать его не представляется возможным.

Альтернативным вариантом продажи авто на запчасти посредством разборки является его реализация через посредников, включая интернет-ресурсы.

Вне зависимости от характера причин продажи действия владельца машины сводятся к следующему:

  • оценка популярности марки транспортного средства, год выпуска и фактический износ деталей — данные факторы напрямую влияют на стоимость продажи;
  • размещение объявления во всех доступных источниках;
  • посещение места разборок автотранспорта.

Если важна высокая цена продажи, придется запастись терпением и свободным временем для сравнения цен и условий от разных специализированных организаций.

Самостоятельно продать машину на запчасти — выбор тех владельцев, которые разбираются в устройстве автомобиля и могут снять детали без нанесения им ущерба.

Их реализация с рук является непопулярным методом продажи. Частные продавцы ничем не гарантируют качество детали и не могут подтвердить ее фактический износ документально.

В отличии от купли-продажи автомобиля, продать машину на запчасти без посещения ГИБДД невозможно. В данном случае следует воспользоваться государственной услугой по снятию авто с регистрационного учета по причине его утилизации. Снятие происходит на основании заявления и предварительной записи в территориальное подразделение ГИБДД.

Справка о снятии машины с учета является единственным требованием для продажи ее запчастей.

Продать автомобиль можно в любом виде — новый, подержанный, находящийся в залоге, либо его запчасти. Главное, чтобы были соблюдены требования, предъявляемые к оформлению сделки в каждом конкретном случае.

Авто выкуп подержанных автомобилей: варианты и их особенности

Автомобиль – это актив. Под него можно получить деньги, заложив в банк или другую финансовую организацию, наконец, частным лицам. Альтернатива этому – продажа. Вырученные средства идут на текущие нужды или используются для приобретения другого транспортного средства. Продать можно разными способами, выкуп б/у автомобилей осуществляют как организации, так и частные лица. Главное – не ошибиться с выбором, предупредив финансовые потери.

Читайте также:
Замена задних стоек ваз 21053. стук в задней подвеске ваз: чем официалы, лучше сам

Выкуп б/у авто у собственника

Поскольку речь идет не о кредите, а непосредственно о продаже подержанного автомобиля, у его владельца есть следующие варианты:

  1. Продать частному лицу;
  2. Предложить машину организации, которая занимается выкупом авто с пробегом;
  3. Заключить сделку с автосалоном, который предоставит новое транспортное средство в обмен на подержанную.

Чтобы найти частного покупателя, нужно разместить объявления в специализированных журналах и веб-ресурсах, например Авито, Авто.ру или Дром. Предварительно можно сориентироваться по стоимости, ознакомившись с аналогичными предложениями. На цену подержанной машины, при прочих равных условиях, влияют: ее марка и модель, срок эксплуатации, пробег, факты ДТП, наличие ремонта, в т.ч. и капитального, обременения и т.п.

Этот вариант наиболее приемлемый для владельца популярных марок автомобилей. Спрос на них высокий, продать машину можно выгодно, даже по цене, выше рыночной. Однако это требует некоторых навыков от продавца, умения вести переговоры и убеждать. В частности, необходимо выгодно представлять индивидуальные особенности транспортного средства: небольшой пробег, щадящая эксплуатация, хорошие условия хранения (крытый, теплый гараж) и другие.

Преимущества этого способа – позволяет владельцу самостоятельно регулировать стоимость транспортного средства. Если он грамотно использует человеческий фактор, такой подход будет наиболее финансово выгодным. Но для этого нужно обладать навыками профессионального продавца, харизмой и временем, либо рассчитывать на удачу.

Недостатки – процесс может потребовать много времени. Нередко машина продается несколько месяцев и больше. Сбыть ее удается только после существенного снижения стоимости. Кроме того, есть риски попасться в схему мошенников. Многие из них выглядят как обычные сделки, не вызывают сомнений подлинность намерений покупателей. Владельца «кидают» на этапе передачи денег. Они либо не приходят на счет, либо вручаются поддельные купюры или «куклы». Все это оборачивается существенными финансовыми потерями.

Скупка подержанных автомобилей организациями-скупщиками

Если самостоятельная продажа не вариант, собственник не желает заниматься этим вопросом, рисковать временем и деньгами, он обращается в специализированные организации. Это скупщики, которые на профессиональной основе проводят выкуп подержанных автомобилей.

  1. Поиск организаций, которые проводят выкуп б/у автомобилей;
  2. Изучение потенциальных покупателей, определение наиболее перспективных кандидатов;
  3. Обращение в организацию через предоставленные контакты на официальном сайте или в другом месте;
  4. Предварительная оценки стоимости по характеристикам и описаниям, которые владелец сообщает сотруднику организации по телефону или через специальную форму на веб-ресурсе организации;
  5. Выезд специалиста на место или приезд собственника на автомобиле в организацию для проведения повторной и окончательной экспертизы;
  6. Диагностика транспортного средства, определение его фактической стоимости (по версии оценщика);
  7. Согласование условий продажи расчета, списка необходимых документов;
  8. Заключение соглашения купли-продажи;
  9. Перечисление денег за автомобиль.

Когда проводится выкуп авто с пробегом, какие нужны документы, указывает в каждом конкретном случае покупатель. Если владельцу нужны деньги срочно, такие организации-скупщики проводят выкуп б/у авто в сжатые сроки. С момента обращения до момента получения денег проходит 1-2 часа, а иногда и меньше (особенно при обращении к крупным компаниям-скупщикам).

Преимущества сделки – ее юридическая чистота (если правильно выбирать компанию) и скорость. Нет необходимости ждать месяцами. Даже если не предоставляется срочный выкуп, сделка совершается в течение нескольких дней или недели. В серьезных фирмах услуги по выкупу автомобилей с пробегом проводятся круглосуточно. Забирают даже неисправные транспортные средства.

Недостатки связаны с тем, что можно попасть на недобросовестных покупателей. Они будут умышленно и существенно занижать стоимость транспортного средства, в том числе, используя методы психологического и физического давления. Рынок купли-продажи автомобилей и других транспортных средств представляет повышенный интерес для мошенников и других преступников. Они действуют как с позиций частных покупателей, так и с позиций полулегальных или официальных фирм. Наличие сайта, офиса еще не гарантируют прозрачность и законность сделки.

Выкуп авто с пробегом дилерами и автосалонами (Трейд-Ин)

Третий вариант для собственника транспортного средства – это авто выкуп подержанных автомобилей, которые осуществляют официальные продавцы машин. К ним относятся дилеры и автосалоны. Ими предоставляется такая услуга, как трейд-ин. По ее условиям, автосалон или дилер соглашается предоставить новый автомобиль в обмен на подержанную машину. Разумеется, с доплатой разницы в стоимости.

Алгоритм действий выглядит так:

  1. Собственник приезжает в автосалон на машине;
  2. Специалисты диагностируют ее, дают заключение о ее исправности и оценочную стоимость;
  3. Менеджер автосалона предлагает засчитать названную цену в счет покупки нового автомобиля;
  4. Если предложение устраивает владельца, заключается соглашение купли-продажи;
  5. Разница в стоимости нового и подержанного автомобилей доплачивается собственником последнего, он уезжает на новой машине.

Необязательно выплачивать сразу указанную разницу, ее можно оформить в кредит. После этого продажа б/у автомобиля занимается автосалон. Это классический алгоритм действий.

Преимущества выкупа б/у автомобилей в автосалоне

Главное, что дает скупка б/у автомобилей автосалонами и дилерами – избавление от хлопот при самостоятельной продаже транспортного средства. Ведь объявления нужно придумать, выбрать площадки, на которых его разместить, сделать это. Затем необходимо принимать звонки, а их может быть не один десяток. Каждый потенциальный покупатель – это общение, убеждение, выслушивание подозрений, критики, вплоть до оскорблений и угроз (звонить могут разные люди).

Читайте также:
Замена тормозной жидкости lada 21093 (ваз 21093)

Наконец, риски при купле-продаже через салон сводятся к минимуму. Сделки юридически чистые, официальные, предоставляются дополнительные возможности при покупке новой машины, а именно:

  1. Автокредит;
  2. Скидки на покупку нового транспортного средства.

Автокредит решает финансовые трудности. Кроме того, не нужно, хоть и временно, но переходить в разряд пешеходов. На месте один автомобиль продается, другой покупается.

Услуга трейд-ин предусматривает и предоставление скидок на приобретение нового автомобиля. В зависимости от выбранной модели, можно сэкономить в пределах от 20-70 т.р. (бюджетный ряд) до 60-170 т.р. (средний класс). На внедорожники и седаны премиум класса скидка составляет от нескольких сотен до полумиллиона рублей.

Недостатки Трейд-ин

Такой набор преимуществ и дополнительных опций должны чем-то компенсироваться. Это происходит за счет клиентов, которые продают и покупают машины. Продавцу придется получить оценку стоимости своего автомобиля. Она будет ниже рыночной. Таким образом салон или автодилер покрывает расходы на предоставление скидок, продажу этого транспортного средства. Сюда входит техническое обслуживание, оплата работы менеджера, который занимается реализацией выкупленного подержанного авто.

Это не существенная потеря, если учитывать возможные расходы, которые придется понести собственнику, если он сам будет заниматься реализацией транспортного средства. Отсутствие рисков, потери времени и нервов – все это стоит больше, чем несколько десятков тысяч рублей.

Один из весомых недостатков такой услуги – ограниченный выбор. Дилер или автосалон предложат купить только то, что у них есть в наличии. Кроме того, владельцу нужно учитывать человеческий фактор. Менеджеры будут навязывать ему ту машину, продажа которой выгодна именно им, а не клиенту.

Делается это весьма навязчиво. Продавцу-покупателю настойчиво рекомендуют и определенную модель, и дополнительное оборудование, из-за чего существенного меняется конечная стоимость. Отказаться сложно, под угрозой продажа собственной машины – в ее покупке могут отказать.

Другой недостаток в том, что купить можно проблемный автомобиль. Такие организации продают не только новые, но подержанные машины. Если с юридической чистотой сделок относительно них полный порядок, техническое состояние досконально не проверяется. А значит есть риск, что в транспортном средстве при эксплуатации проявятся какие-либо неисправности.

Особенности, которые следует учитывать

Чтобы не прогадать с куплей подержанного и покупкой нового автомобиля, рекомендуется заблаговременно:

  1. Провести оценку транспортного средства;
  2. Договориться с менеджером автосалона о модели машины, которая планируется покупаться.

Продажу подержанного авто с покупкой нового надежнее проводить у официального дилера.

Следует учитывать, что отсутствующую у дилера машину можно заказать. Она придет через некоторое время, но менеджер должен еще на это согласиться.

В зависимости от сроков ожидания и ситуации на рынке, а также в экономике оценочная стоимость продаваемого подержанного автомобиля может меняться. Если все это время он будет находиться на стоянке автосалона, условия хранения должны заранее оговариваться и вносится в соответствующий договор.

Кроме того, все преимущества, указанные выше о скупке авто с пробегом автосалонами справедливо, есть у них есть официальный статус дилера. Их характеризует честность в отношении к клиентам, будь они продавцы или покупатели. Неофициальные дилеры могут поменять и стоимость, и условия сделки в любой момент. В полной мере это касается и мультибрендовые автосалоны. И если в первом случае (официальный дилер) следует проявлять внимательность и предусмотрительность к купле-продаже, в остальных случаях это требование усиливается многократно.

Возможный обман при выкупе автомобилей с пробегом

Любая сделка трейд-ин, будь то у официального или неофициального дилера, – это контакт с людьми. Доход менеджера зависит от того, сколько и как он продаст. Чтобы увеличить заработную плату, эти сотрудники салонов идут на ухищрения, которые нередко можно расценивать как обман или мошенничество.

В частности, совершаются такие недобросовестные действия за счет навязывания предпродажной подготовки. От владельца в «обязательном» порядке потребуют провести ремонт за счет фирмы, который включат в общую стоимость услуги. Заверения, что все понесенные расходы компенсируются за счет скидок при покупке нового транспортного средства – это обман. Они и так предоставляются участникам трейд-ин.

Если проявятся какие-либо технические и реальные неисправности в этот период, устранять их будут за соответствующую оплату владельцем. Кроме того, сам автомобиль в таком случае теряет в стоимости.

При нормальной ситуации все эти риски с выявлением дефектов и неисправностей ложатся на дилера. После скупки подержанных автомобилей в том виде, как он есть, он дальше принимает решение про дополнительную и глубокую (это бывает не часто) диагностику, устранение выявленных неисправностей.

Могут навязывать и другие схемы, которые касаются не столько обмена, сколько чистой реализации транспортного средства с торговых площадок салона или дилера. Они сопровождаются не только комиссионными (не факт, что машина продастся), но и все той же предпродажной подготовкой, оплату дорогой стоянки (это торговое место) и юридического сопровождения переоформления автомобиля.

Читайте также:
Как поменять салонный фильтр в Рено Меган 2: пошаговое руководство

Решив действовать через автосалон, от него следует ожидать исключительно выкупа и предложения другого авто. Если вместо этого идут «хитрые» предложения, от них рекомендуется отказаться и обратиться к другому дилеру.

Как Volkswagen стал крупнейшим производителем в мире

Статья о том, как и почему Фольксваген стал лидирующим автопроизводителем в мире. Причины и слагаемые успеха компании. В конце статьи — интересное видео о том, как VW проверяет свои автомобили.

Содержание статьи:
• VW – номер один в мире
• Главные слагаемые успеха компании
• Работающая стратегия и новые подходы
• Планы лидерства в производстве электрокаров
• Видео о том, как Фольскваген проверяет свои автомобили

Концерн Volkswagen давно занимает лидирующие позиции на мировом рынке автомобилестроения. И в этом нет ничего удивительного, ведь компания выпускает действительно хорошие автомобили. При этом даже громкие скандалы не подрывают славу европейского производителя. Почему так происходит? В чем секрет успеха? Как Volkswagen стал мировым лидером?
Автопроизводитель Volkswagen — №1 в мире

Как показали исследования, группа компаний Volkswagen за первое полугодие этого года произвела и продала больше всех автомобилей (5 268 000 штук). Впервые немецкий автогигант обошел вечных своих конкурентов Toyota и GM.

Второе место по производству автомобилей заняла компания Toyota Motor, которая выпускает автомобили Toyota, Lexus, Daihatsu, а также Hino. Японский концерн за полгода изготовил чуть больше 5 миллионов машин.

Следует отметить, что VW стал лидером по объему продаж в крайне сложное время, ведь главные авторынки переживают сильнейшее падение. При этом ему не помешал даже «дизельгейт», который изрядно подмочил репутацию бренда.

Прибыль немецкого автогиганта за первое полугодие сократилась почти на 37%, так как ему приходится устранять последствия дизельного скандала. Компания заключила соглашение с американскими автовладельцами, согласно которому ей предстоит выплатить 14,7 миллиардов долларов.

Volkswagen выкупит в Штатах 475 000 автомобилей и заплатит их хозяевам компенсацию (5100-10000 долларов). Помимо этого, VW обязуется за собственные деньги переоборудовать машины с незаконным ПО, которое специально занижало уровень выброса углекислого газа в атмосферу.

В Европе концерн отозвал 11 миллионов автомобилей. Скандал был сумасшедшим, однако это не помешало немецкому концерну стать лидером среди всех мировых автогигантов. Как это возможно?
Главные слагаемые успеха компании

Благодарить за успех нужно Мартина Винтеркорна.

После «дизельного» скандала на главу компании Мартина Винтеркорна обрушилась мощнейшая критика, однако что бы о нем ни говорили критики, именно он за 8 лет вывел немецкий концерн на вершину автомобильного Олимпа. Именно при его управлении концерн Volkswagen показал рекордную прибыль — 12,4 миллиардов евро в 2014 году.
Хоть он и ушел в отставку в сентябре 2015 года, но его стратегия продолжает работать и приносить прибыль по сей день.

Мартин Винтеркорн сконцентрировался на продаже автомобилей премиум-сегмента и унификации существующего модельного ряда. Он никогда не останавливался на полпути и не почивал на лаврах после очередного промежуточного успеха.

Он возглавил концерн перед кризисом 2008 г, предложив агрессивную стратегию по выведению VW на вершину автопромышленности мира. Он ставил перед собой четкую задачу – к 2018 году обойти Toyota и General Motors. Но эта цель была достигнута даже раньше.

Однако оставить позади основных конкурентов – это лишь часть цели. Винтеркорн планировал к 2018 г. сделать Volkswagen самым прибыльным и стабильным автопроизводителем. Когда он возглавил концерн, тот продавал в год не более 6 миллионов автомобилей. Рентабельность бизнеса не превышала 6%.

Сейчас немецкий автогигант продает более 10 миллионов машин в год, а рентабельность составляет 8%. Винтеркорн стремился, чтобы все клиенты оставались довольными, а работники (таковых свыше 550 тысяч по всему миру) получали достойную зарплату. Он считал, что только тогда автопроизводитель сможет стать номером один.

Винтеркорн, чтобы поддержать высокие темпы роста, инвестировал 80 миллиардов долларов в строительство новых заводов (многие из них находятся в Китае), разработку инновационных продуктов для автомобилей и создание дешевых машин для развивающихся рынков. Следует отметить, что так поступают все крупные автопроизводители. Toyota и GM также тратят более 8 миллиардов в год на исследования и разработку новых продуктов, а также расширение производственных мощностей. Если этого не делать, то можно проиграть конкурентам.

Следует отметить, что Винтеркорн занимал много разных должностей и зарекомендовал себя как начальник, который всегда вникает во все мельчайшие детали разрабатываемого продукта. Винтеркорн сосредотачивался на продукте, что позволяло ему производить самые лучшие в мире автомобили.

Правда, такой подход иногда приводит к хаосу в производственных графиках. Винтеркорн порой вносил изменения в последнюю минуту. Вот несколько примеров:
1. Незадолго до представления нового спорткара Lamborghini Aventador в 2011 г. он лично протестировал этот автомобиль. После нескольких кругов по треку он сказал, что ему не нравится приборная панель в машине. Стоит отметить, что она стоила 387 тысяч долларов. Разработчикам пришлось полностью ее переделать. Это привело к шестимесячной задержке выхода модели, однако автомобиль стал очень популярным. Винтеркорна нисколько не смущают задержки. Он считает, что нужно сразу же делать качественный продукт и решать все возникающие проблемы.
2. Перед запуском нового Volkswagen Passat (2011 год) Винтеркорн лично 7 раз летал в США, чтобы проконтролировать качество модели. При показе машины Винтеркорн увидел на одной из них дефект покраски, что вызвало у него приступ ярости.

Читайте также:
Охлаждающая жидкость Рено Меган 2 и 3: выбор антифриза/тосола, объем и замена

Винтеркорн всегда нацелен на выполняемую задачу, пытаясь все сделать максимально качественно. Это и принесло успех Фольксвагену.
Работающая стратегия и новые подходы – залог успеха Volkswagen

Винтеркорн сразу после того, как занял пост главы автоконцерна, предложил совершенно новую стратегию развития. До 2007 года 60% прибыли компании обеспечивали автомобили массового сегмента, а также финансовые услуги. Сейчас же больше всего денег автогигант получает от реализации машин премиум-сегмента.
Мало того, Винтеркорн оказался хорошим инвестором и активно покупал выгодные активы, которые сейчас приносят концерну огромную прибыль
Кроме того, появился дополнительный источник дохода — продажа грузовиков. Долгое время компания была слабо представлена в данном сегменте. В основном она продавала лишь небольшие коммерческие машины. Однако в 2008 году немецкий концерн во главе с Винтеркорном выкупил крупный пакет акций Scania, а в 2011 г. получил контрольный пакет акций MAN (крупного производителя грузовой техники). После этого продажа грузовиков начала приносить Фольксвагену 17% совокупной прибыли.

Однако самой главной покупкой концерна под управлением Винтеркорна стало приобретение Porsche. Причем процесс покупки был довольно интересным. Porsche и Volkswagen имеют общую историю, так как компаниями руководили разные ветви семейства Порше. Родственное объединение состоялось весьма экзотическим образом. Вначале компания Porsche хотела поглотить концерн Volkswagen, который значительно превосходил ее по активам. После покупки акций Porsche оказалась с большими долгами, поэтому вынужденно продала собственные акции Volkswagen. Таким образом, немецкий автогигант стал владельцем компании, производящей популярные во всем мире спортивные авто. Ежегодно Porsche зарабатывает $2,5 млрд. прибыли при рентабельности 18%.

Кроме того, глава компании предложил новую модульную систему сборки, которая позволила концерну изготавливать машины от мелкой Skoda до шикарного Bentley, применяя только 4 базовых комплекта. Первый — для небольших городских автомобилей, второй — для среднеразмерных машин, третий — для спорткаров, четвертый — для SUV и больших автомобилей.

Следует отметить, что другие автопроизводители тоже применяют подобные схемы, устанавливая различную «начинку» на единую инженерную платформу. Однако система Volkswagen пошла дальше. Она стандартизирует отдельные фрагменты, к примеру, положение двигателя либо расстояние между педалями и передними колесами. Это позволяет существенно снизить себестоимость автомобилей. Ведь на изменение данных параметров приходится до 60% всех затрат при создании новых моделей.

К тому же такая стандартизация позволяет увеличить габариты машин в разные стороны. Компания легко может создавать автомобили различного размера, применяя общие компоненты, либо устанавливать такой двигатель, который предпочтет клиент. Новые Audi A3 и Volkswagen Golf создавались именно по такой схеме.

Подобный модульный подход – это серьезный козырь, который в том числе помог Volkswagen обойти Toyota и GM.
Volkswagen хочет стать мировым лидером по производству электромобилей
Новый глава VW Маттиас Мюллер, который занял этот пост в сентябре прошлого года, предложил новую стратегию развития, которая должна вывести компанию на новый уровень. Он хочет сконцентрироваться на выпуске электромобилей и беспилотных авто.

В этой сфере немецкий автогигант сильно отстал от своих конкурентов, так как был занят устранением последствий «дизельного» скандала. В это время Tesla и Гугл активно развивали данное инновационное направление. Однако Volkswagen не привык отставать и планирует быстрыми темпами наверстать упущенное.

Чтобы догнать конкурентов, немцы намерены к 2025 г. представить свыше 30 моделей электромобилей. Мюллер считает, что компания сможет продавать ежегодно более 2 миллионов таких машин. В компании создано специальное подразделение, которое займется разработкой беспилотников.
К концу этого десятилетия VW намерен разработать свою систему автопилота, которая сможет составить серьезную конкуренцию разработкам Гугла.

На реализацию идей нового главы немецкого автогиганта планируется потратить десятки миллиардов долларов.
Подведем итоги

Как же Фольксвагену удалось стать крупнейшим мировым автопроизводителем? Этому способствовал ряд причин:
• Выбор правильной стратегии развития;
• Постоянная работа на результат;
• Качественная разработка всех новых автомобилей;
• Проработка всех мелочей;
• Инвестирование в инновационные разработки;
• Постоянное совершенствование и развитие.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: