Топ 10 способов как быстро продать машину дорого в 2022 году

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики. — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто. — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Как продать машину быстрее и дороже: советы перекупа

Машина должна сверкать и снаружи, и изнутри, всем своим видом показывая, что за ней только и делали, что ухаживали. При этом из багажника, бардачка и прочих карманов нужно удалить абсолютно всё лишнее, оставив разве что огнетушитель со знаком аварийной остановки и аптечкой. А вот ящик с запчастями и расходниками скорее испугает покупателя, чем порадует. Никаких посторонних запахов в салоне быть не должно – тут не грех воспользоваться и ароматизатором. Рулевое колесо не должно липнуть к ладоням, а внутрисалонный пластик обязан выглядеть свежо. Из показушных приемчиков отметим замену накладок на педалях, если те протерты до дыр. Можно поменять и коврики – затраты не очень серьезные, а реальная польза может быть.

А вот мыть исправный мотор не стоит – это может навести на подозрения. Другое дело, если на двигателе есть нежелательные подтеки, которые хочется скрыть. Эту операцию лучше делать у дилеров или в специализированных детейлинг-мастерских – обыкновенные «гаражные» мойщики предпочитают за такую работу не браться. И правильно делают: если мотор после мойки не пустится, то виноватых не сыскать.

Технические жидкости

Покупатель обязательно полезет под капот, даже если не знает, куда там смотреть. Поэтому ни один бачок не должен быть пустым: дескать, все в порядке! А еще любой клиент просто обязан извлечь наружу масляный щуп – пусть увиденное не разочарует его. Омывайка, тормозуха, охлаждающая жидкость и все их коллеги также должны быть на рабочих местах.

Беседа

Расхваливать свою машину бесполезно. Напротив, покупателю можно на что-нибудь пожаловаться: вот, мол, на прошлой неделе возле «Ашана» кто-то притерся – теперь царапина на двери появилась. А если у вас были замены кузовных деталей, то скажите об этом сразу: мол, менял правое заднее крыло, потому что подруга год назад сдуру стукнулась об угол соседнего дома! Будет гораздо хуже, если ваш клиент вытащит измеритель толщины лакокрасочного покрытия и начнет что-то выискивать сам.

Еще можете вспомнить, что запаска в багажнике – с грыжей: посетуйте – дескать, сами знаете, какие у нас дороги! В общем, постарайтесь спокойно расположить человека к себе. Можно рассказать, что принципиально не ездите на 92-м бензине, и не заливаете никакого масла кроме, скажем, Шелла – просто потому, что точно знаете, что именно на ихних АЗС не продают подделку! Поверят вам или нет, значения не имеет.

Цена

Цена должна быть реальной – и ее надо прикинуть для себя заранее. Поройтесь в Сети – нужно учесть состояние и популярность модели, не забывая про регион продаж. Если вычислите для себя среднерыночную цену, то не удивляйтесь, если от вас покупатель поедет куда-то еще: выбор у него есть. Поэтому его нужно чем-то зацепить – от красивых фото в объявлении до каких-то честных технических фенечек: мол, у меня новая AGM-батарея, зимние шины Мишлен с пробегом 1000 км и т.п. Впрочем, если назовете цену чуть ниже средней, то это может сработать.

Немножко страшилок

Если вы – не первый владелец машины, то, к сожалению, есть определенная вероятность того, что ее биография совсем не такая, какую вам описывал предыдущий владелец. Известно множество историй, суть которых сводится к одному: вам, в свое время, «впарили» нехороший товар с темной историей. Поэтому, для собственного спокойствия, перед продажей следует проверить историю вашего авто по VIN-номеру на ГИБДД.рф. Надо быть уверенным в отсутствии ограничения на регистрационные действия (скажем, вовремя неоплаченный штраф оказался у судебного пристава, и автомобиль нельзя перерегистрировать). Короче говоря, надо знать, что продаёте – иначе после продажи покупатель может приехать назад и тогда вас ждут неприятности.

Ну и, наконец, если вам неохота всем этим заниматься – отдайте машину дилеру на комиссию или в трейд-ин. В деньгах при этом вы, конечно же, потеряете (дилеру нужно зарабатывать себе на хлеб, а на б/у машинах он делает прибыль в разы выше, чем на новых), но зато автомобиль уйдет быстрее: машину там «вылижут», а покупателю предъявят карту технической диагностики.

Как продать машину быстро и дорого в 2022 году

Чтобы самостоятельно и выгодно продать автомомбиль, подойдите к процессу грамотно. Мы подготовили пошаговую инструкцию о том, как продать автомобиль самому в 2022 году.

Делаем из авто «конфетку»

Определитесь, требует ли автомобиль вложений и готовы ли вы к ним:

• Да, потому что предпродажная подготовка увеличит стоимость автомобиля.
• Нет, потому что не хочется этим заниматься.

Если вы считаете, что автомобиль нужно освежить для успешной продажи, проведите недорогой косметический ремонт, обновите чехлы, обмотку рулевого колеса. Если салон сильно загрязнен или прокурен, сделайте химчистку. Вложения минимальные — эффект потрясающий.

Перед продажей можно не менять расходники и технические жидкости. Этим займется новый владелец автомобиля. Но в случаях, когда автомобиль плохо заводится или пугает звуком двигателя, лучше устранить недостатки. Иногда банальная замена масла, свеч зажигания и другие необременительные вложения позволят значительно улучшить пуск и работу двигателя. Ничто так не отпугивает потенциального покупателя как автомобиль, который не хочет заводиться.

Если у вас есть базовые навыки обслуживания автомобиля, с предпродажной подготовкой вы справитесь самостоятельно. Если нет, можно обратиться к профессионалам. Сейчас многие сервисы оказывают услугу предпродажной подготовки автомобилей.

Как правильно продать автомобиль в 2022 году

Самый простой и выгодный вариант — разместить предложение на популярных досках объявлений в интернете. Разберемся, что нужно сделать, чтобы самостоятельно продать машину:

1. Делаем фото

Даже если вы решили не делать предпродажную подготовку авто, важно привести машину в порядок: убраться в салоне, помыть кузов и, если есть желание, начернить резину с помощью силикона или специального средства. Стоит выбрать подходящее место для фотосессии, и это не темный гараж. Фон должен быть нейтральным, а свет ярким. Нужно сделать примерно 10 кадров: фото с четырех сторон под углом 45 градусов, фото переднего и заднего ряда сидений, багажника, подкапотного пространства, центральной консоли и дополнительного комплекта резины, если он прилагается к автомобилю.

2. Пишем объявление

Объявление пишем честно, без художественных оборотов и длинных описаний. Только факты: год выпуска, пробег, количество хозяев, оригинал или дубликат ПТС. Не лишней будет информация о том, как обслуживался автомобиль и какой ремонт производился.

3.Общаемся с потенциальными покупателями

Позаботьтесь о том, чтобы с вами было удобно связаться. Если пропустили звонок, перезвоните. Не торопите людей, не перебивайте и не говорите слишком много — такое поведение может сигнализировать о том, что вам есть, что скрывать. Выделите достаточно времени на осмотр, чтобы потенциальному покупателю не пришлось спешить и нервничать. Выстраивайте диалог конструктивно, сразу дайте понять, готовы вы к торгу или нет.

Где можно продать автомобиль с пробегом

Продажа автомобилей через сайты объявлений — самый распространенный способ. Но он имеет недостатки. Во-первых, нужно самостоятельно готовить автомобиль к продаже. Во-вторых, процесс может затянуться на долгие месяцы. Добавьте сюда необходимость регулярно отвечать на звонки потенциальных клиентов и встречи с ними, это устраивает далеко не каждого.

Есть другие варианты продать автомобиль быстро, но недорого.

1.Официальные дилеры

Идеальный вариант для тех, кто хочет после продажи старой машины приобрести новый автомобиль со скидкой по услуге trade-in. Официальный дилер выкупает автомобиль клиента, оплата за машину идет в счет покупки новой. При этом дилер, как правило, предоставляет дополнительную скидку на покупку нового авто. Чтобы продать автомобиль дилеру, достаточно позвонить в выбранный автоцентр. Сейчас многие дилеры предварительно оценивают машины по телефону. Выбираете самый выгодный вариант и едете в автосалон.

Никита М., менеджер отдела «трейд-ин»:

— Многие клиенты считают, что им выгоднее продать автомобиль самостоятельно, ведь автосалоны часто оценивают машину не так дорого, как хотелось бы ее владельцам. Но это связано не с жадностью дилерского центра, а с необходимостью проведения ремонтных работ. Вмятина на крыле может не беспокоить продавца, но автосалоны не могут игнорировать такие проблемы. Покупатель нового автомобиля почти всегда получает ряд хороших скидок, когда сдает свою машину в «трейд-ин». В итоге сделка позволяет, если не выйти в плюс, то обойтись без финансовых потерь.

2. Автомобильные центры

Все как с дилерами, только покупатель взамен сданного автомобиля может приобрести б/у машину. Либо просто продать свой автомобиль автосалону. Скорее всего цена продажи будет ниже среднерыночной, однако такой вариант безопасен — все расчеты ведутся через кассу или с помощью банковского перевода, что исключает оплату фальшивыми купюрами. Сейчас все российские автосалоны испытывают дефицит с наличием автомобилей, согласны на торг, быстро выкупают интересные им автомобили, сами грамотно оформляют документы, поэтому продать машину в 2022 году автосалону может быть неплохим вариантом.

3. Авторынки

Здесь можно попытаться продать автомобиль самому или сдать машину на комиссию. Рабочий вариант, но в первом случае придется тратить время, показывая автомобиль посетителям авторынка и платить аренду. Если самому стоять на рынке не хочется, вместе с арендой машиноместа нужно оплатить услуги менеджера, который будет демонстрировать автомобиль. Иногда это фиксированная сумма, которую авторынок заберет после продажи автомобиля. Но чаще менеджеры просят оплату за каждый день нахождения авто на рынке.

Продажа может затянуться, иногда сотрудники авторынков специально растягивают время, чтобы заработать на аренде машиномест и своих услугах. В общем, не самый прозрачный и выгодный вариант. Как правило, на авторынках работают нелюбимые многими перекупы.

4. Автомобильные перекупы

Продать автомобиль перекупу тоже выход. Вам не придется «шаманить» машину, перекуп возьмет подготовку на себя. Это удобно, если машина старая и требует существенных вложений. Не стоит рассчитывать, что перекуп предложит вам высокую оплату. Зато он быстро рассчитается, возможно, наличкой.

Перекупы не любят оформлять автомобиль на себя и делать лишнюю запись в ПТС. В ваших интересах, чтобы машину сняли с вашего учета в ГИБДД. Обязательно заключите ДКП, поставьте реальную дату сделки. Если через 30 дней новый владелец не зарегистрирует автомобиль на себя, с паспортом и ДКП идите в ГИБДД и снимайте автомобиль со своего учета.

5. Родственники и друзья

Не передавайте право управления автомобилем близким. Обязательно оформите полноценный договор купли-продажи и проследите, чтобы родственник или друг зарегистрировал авто на себя. Если новый владелец попадет в ДТП или получит серьезные штрафы, разбираться с проблемами придется вам. Вряд ли суд удовлетворит ваше заявление о том, что вы просто не хотели заполнять еще одну строчку в ПТС автомобиля.

Оформляем договор купли-продажи

Чтобы продать машину, следует оформить договор купли-продажи. Он должен содержать в себе основную информацию об автомобиле, включая технические характеристики и VIN-номер. Также нужно указать полные данные покупателя, продавца и условия сделки. Сумму за автомобиль следует написать и цифрами, и прописью.

Оформить договор можно непосредственно в ГИБДД, а можно скачать шаблон и заполнить самостоятельно или обратиться в агентство, которое оказывает эти услуги.

Вся информация в ДКП должна быть переписана из гражданских паспортов продавца и покупателя, СТС и ПТС автомобиля.

Сдаете автомобиль в «трейд-ин»? Официальные дилеры и автосалоны подержанных автомобилей используют два варианта договоров — стандартный ДКП или агентский.

Виктор К., менеджер дилерского центра:

— Если автомобиль продается по агентскому договору, машина будет числиться на том, кто этот автомобиль продает. Автосалон выступает посредником и не несет ответственность за дальнейшую судьбу автомобиля. Если возникнут проблемы, отвечать придется продавцу. Убедитесь, что при сдаче машины в трейд-ин вам предлагают оформить обычный договор купли-продажи.

Безопасные способы получения денег за авто

Этот вопрос актуален, даже когда речь идет о небольших суммах. Разберемся, какие варианты расчетов распространены на российском авторынке:

• Наличные. Быстро, но рискованно. Вряд ли вы сможете проверить подлинность каждой купюры. Передвигаться по городу с вырученными за продажу средствами небезопасно.

• Банковский перевод. Скажете, что это оптимальный вариант, и будете не правы. Во-первых, с крупными переводами могут возникнуть проблемы. Во-вторых, перевод можно отменить — достаточно написать заявление о том, что сумма была переведена по ошибке. Мошенники в графе «назначение перевода» преднамеренно указывают возврат долга, и банки легко идут на отмену операции.

• Расчет в банке. Оптимальным завершением сделки будет получить деньги в банке, проверить их подлинность в кассе и сразу внести на счет. Разумеется, покупатель должен находиться рядом с вами. В этом случае вы гарантированно получите вырученные от продажи автомобиля средства.

Когда нужно заполнять налоговую декларацию

Если вы владели автомобилем менее 3 лет, продали его дороже, чем покупали, и при этом за сумму выше 250 тысяч рублей, придется заполнить налоговую декларацию. Сделать ее нужно с 1 января по 30 апреля года, следующего за продажей автомобиля. До 15 июля того года, когда сдается декларация, необходимо выплатить государству 13% с дохода, который вы получили от продажи машины.

Как снять автомобиль с регистрации

Мы рассказали, как можно продать автомобиль, но сделка — не финал. Убедитесь, что новый владелец успешно поставил машину на учет в ГИБДД. Покупатель обязан сделать это в течение 10 рабочих дней.

Если автомобиль по-прежнему зарегистрирован на вас, лучше снять его со своего учета. Запишитесь на прием в ГИБДД через портал Госуслуги и заполните заявление на прекращение регистрационных действий. Зачем? Если новый владелец будет нарушать правила дорожного движения или станет виновником серьезного ДТП, вас ожидают длительные разборки с представителями ГИБДД.

Как быстрее и главное дороже продать автомобиль: 10 полезных советов

Рано или поздно автовладельцы задаются вопросом продажи своего автомобиля. Естественно, всем им хочется найти покупателя как можно быстрее и при этом выручить за подержанную машину как можно больше денег. Что нужно знать, чтобы продать автомобиль не только оперативно, но при этом не продешевив?

Ответить на этот вопрос взялся блоггер Дмитрий Машков, который по роду своей деятельности за последние годы купил и перепродал далеко не один автомобиль и теперь решил поделиться накопленным опытом, из которого получлось 10 советов о том, как быстро и дорого продать б/у машину, при этом не обманывая покупателя.

Навигация по статье

Проверьте историю своего автомобиля

Первым делом блогер советует всем потенциальным продавцам для начала проверить историю своего автомобиля. Для владельцев машин приобретенных новыми с автосалонов подобное предложение может показаться смешным, поскольку, казалось бы, они и так должны все знать о своем транспортном средстве.

Тем не менее, иногда оказывается, что на специализированных сервисах проверки указана информация, которая кардинально отличается от той, что известна непосредственно владельцу. К примеру, на портале может быть указан пробег выше действительного, либо водитель может к своему удивлению узнать, что его авто находится в залоге или аресте (например, из-за неоплаченного ранее штрафа).

Проверить историю своего авто можно на таких сервисах как Автокод или Автоистория, которые вам пригодится также и для покупки автомобиля на вторичке. В отчете содержатся сведения обо всех владельцах, случаях ДТП и стоимости ремонта при их наличии, непогашенные штрафы ГИБДД, информация о пробеге, а также, не наложены ли какие-то ограничения на машину.

Таким образом, поспешив разместить объявление о продаже, владелец рискует отпугнуть львиную долю потенциальных покупателей, которые определенно будут интересоваться «подноготной» автомобиля и пробьют его через сервисы проверки. Если полученные ими данные будут так или иначе расходиться с указанными в объявлении, то они вполне могут заподозрить продавца в обмане и предпочтут отказаться от звонка.

Проведите диагностику технического состояния авто

Большинство автовладельцев привыкли к своим машинам и порой не замечают даже существенных недостатков, поэтому перед продажей будет не лишним провести тщательный техосмотр. В противном случае может получиться так, что кто-то из потенциальных покупателей при личном осмотре автомобиля начнет предъявлять претензии касаемо его текущего состояния.

Не исключено, что его претензии будут действительно обоснованы, однако иногда находятся люди, которые целенаправленно врут касаемо якобы подмеченных ими недостатков с целью получить от продавца существенную скидку.

Проведя техобслуживание машины в ближайшем сервисном центре, вы защитите себя от подобного рода инцидентов, так как будете на 100% знать, в каком именно состоянии находится ваш авто.

Берегите автомобиль в процессе эксплуатации

Покупая новый или подержанный автомобиль, новоиспеченному владельцу следует обращаться с ним как можно аккуратнее, по возможности отказавшись от курения и употребления пищи в салоне.

Пройдет какое-то время, и владелец захочет продать машину, и если все это время он буквально «сдувал с нее пылинки», то потенциальные покупатели определенно заметят это и будут вполне готовы заплатить за такой авто цену выше среднерыночной.

Проведите предпродажную подготовку

Если же автомобилист эксплуатировал машину небрежно, то это сразу же бросается в глаза. К примеру, покупатель может заметить наличие царапин на глянцевых поверхностях передней панели или грязной обивке сидений.

Естественно, все это снижает шансы продавца быстро и дорого продать машину, однако частично исправить положение призвана так называемая «предпродаждая подготовка», в рамках которой автомобиль помоют / пропылесосят как снаружи, так и внутри, скрыв или даже устранив его наиболее явные недостатки.

Предпродажная подготовка — удовольствие не из дешевых. Профессиональная химчистка салона вместе с полировкой кузова обойдется в 10-12 тысяч рублей. Впрочем, генеральную уборку может сделать и сам владелец, хотя лучше всего не поскупиться. Поверьте, потенциальные покупатели оценят, если ваша машина будет чисто вымыта, а в ее салоне не будет следов пыли или грязных пятен на креслах.

Оцените машину по трейд-ин

Перед тем как выставлять машину на продажу, не лишним будет заехать к ближайшему дилеру, попросив оценить ваш автомобиль по трейд-ин. Данная процедура не стоит денег, зато вы сможете узнать, сколько именно готовы заплатить за вашу «ласточку» в автосалоне.

После этого стоит просмотреть частные объявления о продаже аналогичных автомобилей. Не исключено, что предложение дилера окажется неплохим, и тогда хлопот с продажей машины можно будет избежать, просто сдав ее по трейд-ин и тем самым сэкономив себе уйму времени.

Также можно обратиться в компанию CarPrice, которая занимается выкупом автомобилей по системе аукциона. Информация о продаже вашего авто появится сразу во многих дилерских центрах, и каждый из них будет делать ставки. Если итоговая стоимость вас не устроит, то вся процедура абсолютно бесплатна, хотя придется потратить несколько часов своего времени. Если цена окажется привлекательной, то получить деньги можно будет в этот же день.

Будьте честными

В случае, если на авто имеются определенные проблемы / недостатки, то в объявлении продавцу следует указать их. Не лишним будет загрузить несколько фотографий с вмятинами / царапинами кузова (если таковые имеют место быть), рассказав о том, как они появились.

Большинству покупателей нравится подобная честность, при этом чересчур «стерильные» объявления, в которых приводятся лишь достоинства машины могут отпугнуть людей. К тому же, скрыв информацию о наиболее явных недостатках своей машины или фактах ее участия в ДТП, вы рискуете потратить свое время впустую.

При осмотре машины «вживую» покупатель определенно уделит пристальное внимание осмотру кузова авто на наличие повреждений. Обнаружив не указанные в объявлении дефекты, он просто откажется от покупки, справедливо решив, что продавец пытается его обмануть.

Мойка подкапотного пространства

В большинстве случаев при осмотре автомобиля «вживую» покупатель не только осмотрит машину снаружи и заглянет в ее салон, но и попросит владельца открыть капот. Если внутри он увидит грязь, пыль и пятна масла, то это может отпугнуть его. Следовательно, продавцу следует привести подкапотное пространство в порядок, однако здесь главное не перестараться.

Если вы продаете машину с большим пробегом (например, более 200 тысяч км), то чересчур чистая техническая «начинка» может его смутить. Он вполне может решить, что тщательно вымыв все внутри продавец пытается скрыть какие-то существенные дефекты, так что к данной процедуре необходимо подойти с умом.

Услуги автоподборщика

В современных реалиях покупатели все чаще приезжают на осмотр машины в компании так называемого автоподборщика. Последний представляет собой подкованного специалиста, который с помощью наметанного глаза и специальных приборов (например, толщинометра) способен определить истинное состоение выставленной на продажу машины, как бы его не пытался скрыть продавец.

Чаще всего, осмотр автомобиля начинается с документов, поэтому продавцу следует заранее проверить наличие на руках всех необходимых бумаг. Далее автоподборщики детально осматривают буквально каждую деталь экстерьера и интерьера, после чего загоняют машину на подъемник, изучая ее техническое состояние.

От опытных автоподборщиков не удастся скрыть ни один дефект, однако если вы следовали предыдущим советам, то покупатель будет в курсе состояния вашей машины, и вывод эксперта не должен кардинально поменять его решение о том, стоит ли ему приобретать данный авто.

Сделайте качественные фотографии

В объявлении о продаже следует разместить несколько качественных снимков, на которых тщательно вымытый автомобиль будет запечатлен с разных ракурсов. Устраивать фотосессию следует исключительно при дневном свете где-нибудь в живописном месте (например, у местных достопримечательностей или на фоне природы). При этом фотографировать авто близ грязной дороги, а то и вовсе у гаража — не стоит.

Лучше всего приложить к объявлению 10-15 фотографий. Ограничиваться одной лишь внешностью не стоит, поэтому среди снимков должны быть хотя бы несколько фотографий салона. Плюс не лишним будет запечатлеть и состояние подкапотного пространства.

Что касается текста самого объявления, то к его составлению тоже нужно подойти грамотно. Следует написать, когда была приобретена машина и где вы ее обслуживали. Если автомобиль ремонтировался или дорабатывался, то об этом также стоит упомянуть.

Продажа автомобиля

Если покупателя полностью устраивает ваш автомобиль, и он готов заплатить за него указанную сумму, то оплату рекомендуется проводить через банковскую кассу (или банкомат), чтобы быть полностью уверенным в том, что все купюры подлинные.

Стоит также напомнить, что по закону после подписания договора купли-продажи у новоиспеченного владельца машины есть 10 дней, чтобы переоформить ее на себя. Некоторые недобросовестные покупатели делать это не торопятся да еще и нарушают ПДД, при этом штрафы с камер продолжают приходить на имя прежнего владельца машины.

Чтобы избежать проблем в дальнейшем, рекомендуется спустя 10 дней после продажи прекратить регистрацию транспортного средства. Дата и время в договоре купли-продажи подстрахуют вас от необходимости уплачивать штрафы выписанные после того как у вашей бывшей машины сменился владелец.

Как продать автомобиль быстро и дорого – за наличные дороже рынка

На этой странице вы узнаете, как за четыре шага продать автомобиль быстро и дорого. О секретах того, как правильно сделать фото и что отвечать по телефону читайте ниже:

Продать автомобиль быстро и дорого

Удачная продажа автомобиля – это правильное выполнение стандартных действий, о которых знает большинство «перекупов». Обывателю или новичку эта наука неведома, поэтому начинающий продавец допускает массу ошибок, продает машину долго и дешево. Причем, чаще всего, тем же самым перекупам. Начнем с первого шага.

Фото с углов

Половина продавцов делает фотографии своего автотранспорта глупо, нелепо, в гаражах, на фоне мусорных куч, не удосужившись отмыть машину от грязи. Взглянув на такую картину в интернете, реальный покупатель пройдет мимо. А вот «перекуп» сразу поймет, что объявление подал лопух и обязательно воспользуется возможностью перепродать такой объект и нажить на нем копеечку.

Я не против всеобщего благосостояния. Каждый человек должен достойно зарабатывать, обеспечивать себя и свою семью. Но желательно, чтобы это привносило дополнительную ценность и полезность в общий миропорядок, а не было результатом тупого «развода» в стиле 90-х. Если вы поддерживаете такую позицию, то все что ниже вам сильно пригодится.

Изображение вашего автомобиля на специализированных сайтах в интернете – это первое и зачастую единственное, что видит человек, прицениваясь и подбирая себе «стального коня». От фото зависит очень многое: заинтересуется ли покупатель подробностями описания вашего объекта или пройдет мимо, перейдет ли к следующему шагу – звонку вам и т.д. По этой причине готовить изображение спустя рукава – первая ошибка неопытного продавца.

Тщательно вымойте автомобиль, начерните колеса. Можно воспользоваться восковым покрытием кузова для более ярких впечатлений от просмотра. Придирчиво выберите место для «фотосессии»: фон и характер освещения должны быть безупречными. Не стоит фотографировать на фоне разрушенного дома, облезшей стены, заброшенной стройки или мусорных баков. В любом городе или районе можно подобрать приятное место для того, чтобы достойно запечатлеть ваш автотранспорт. Это может быть парк, природный пейзаж или просто нейтральные городские виды (нарядный фрагмент улицы, торговый центр). В крайнем случае, свободный от посторонних машин участок автостоянки.

Фото должны выгодно охватывать ракурсы машины по диагонали с угла, демонстрируя одновременно один из бортов, капот либо багажник и крышу автомобиля. Фронтальные снимки капота или багажника мало информативны. Но если они так вам нравятся, можете сохранить их как дополнительные. Снимков должно быть как можно больше, хотя многие интернет-порталы имеют ограничения на количество изображений. Поэтому выберете самые «продающие» и загрузите в свое объявление о продаже.

Замазывать ли номер на фото?

Для честного продавца открытые номера или публикация VIN-код не представляют особой опасности. Возможно, имеются какие-то способы мошенничества с этими данными, но согласитесь, что госномер вашего транспортного средства доступен и обозрим абсолютно всем. Узнать ваш VIN – тоже небольшая проблема. Но этого недостаточно, чтобы, к примеру, «отжать» у вас транспорт или каким-то образом взять под него кредит.

Однако, очень распространены другие ситуации: когда продавец скрутил показания счетчика пробега или собирается это сделать. Вот здесь знание вашего VIN или государственного регистрационного номера могут существенно помочь технически грамотному покупателю. Не всегда, но в значительной части случаев по госномеру или VIN-коду потенциальный покупатель может пробить историю машины и выяснить ее реальный пробег. Дело в том, что если транспортное средство проходило плановый техосмотр у официалов, то реальный пробег авто заносится в диагностическую карту и сохраняется в общей базе транспортных средств (ТС). Настойчивый покупатель может получить платный или даже бесплатный доступ к этой базе и сравнить их с тем, что вы «накрутили». Как это сделать описано здесь. Поэтому решайте сами нужно вам это или нет, что вы при этом будете рассказывать покупателю и куда прятать глаза.

Текст объявления

Из уст диванных автоэкспертов можно услышать о двух крайностях:

1. Либо объявление из трех слов. (Как в старом анекдоте: еврей дает объявление в газете о смерти своей жены, выбрав самую дешевую цену публикации, — «Сара умерла». Но сотрудник газеты говорит ему, что за такую минимальную цену в объявлении остается еще неиспользованное место и он может что-то добавить. Тогда он добавил: «Сара умерла. Продам «Москвич»).
2. Либо поэма на 12 листах.

Предполагается, что правильный вариант лежит где-то посередине. В действительности лучше всего себя зарекомендовали именно длинные тексты: чем больше – тем лучше. Человек возможно и не будет читать его полностью. Вероятно, он прочтет его бегло, но в любом случае, с вашим текстом он проведет больше времени, чем с другим. А значит вероятность того, что он ему больше запомнится и выбор будет сделан в пользу вашего объекта выше. Кроме того, вы услышите меньше тупых и надоевших вопросов: «Что там у вас за машина?», «Расскажите поподробнее про ваш автомобиль?»

Примеров текстов не привожу, их вы можете взять на сайтах продажи авто, которые я перечислю ниже. Выберите для себя те слова, фразы и формулировки, которые можете отнести к своему случаю. Подготовьте отдельный файл с таким продающим текстом и вносите его в свои объявления.

Продать автомобиль с пробегом

Увы, хотите вы этого или нет, но для быстрой продажи вам придется воспользоваться достижениями современного маркетинга и выстроить некую «воронку продаж». Однако, никакой зауми, сейчас вам все станет ясно.

• Чем больше заинтересованных в покупке увидят ваше объявление, тем больше потенциальных покупателей свяжутся с вами по телефону;
• Чем больше звонков вы получите, тем больше человек увидят вашу «ласточку»;
• Чем больше ее увидят, тем быстрее кто-то заплатит за нее деньги.

Отсюда следует очевидный вывод:

1. Ваши фотки должны быть яркими, красивыми, цепляющими и привлекательными.
2. Текст объявления должен выгодно описывать объект и побуждать человека созвониться с вами сию же минуту.
3. В диалоге по телефону вам нужно побудить человека к желанию увидеть авто, а не «впаривать» ему автомобиль в лоб прямо по телефону. По телефону за деньги ничего не продается. Вам по телефону нужно, фигурально выражаясь, «продать встречу».
4. Просмотр нужно провести так, чтобы человек принял решение о покупке.

Именно по этой цепочке шагов и нужно провести будущего владельца, чтобы добиться своей цели. Ничего сложного. Однако, «дьявол кроется в деталях».

Что говорить по телефону?

Как уже заметил выше, главная ваша цель – «зажечь» человека на просмотр. Естественно, если наврать с три короба, то добиться этого несложно. Но «такой хоккей нам не нужен» и мы пойдем другим путем.

В диалоге нужно коротко и тезисно подчеркнуть выгоды и достоинства автотранспорта. Очевидно, грамотный купец может задать вопрос о недостатках. Здесь не стоит ничего искажать, но можно воспользоваться «правилом бутерброда».

Правило бутерброда

В этом случае ваш ответ начинается с перечисления положительных сторон товара. После чего следует честно признать имеющиеся дефекты. Однако, заканчивайте свое объяснение на позитиве, вернувшись к тем выгодным отличиям своей «повозки», которые вы не успели затронуть в начале своего ответа.

Человеку свойственно усваивать начало монолога и его финал. Безусловно, вменяемый homo sapiens услышит и середину разговора, но довольно туманно и не акцентировано. Поэтому у собеседника в памяти сохранится главным образом позитив в отношении вашего предложения.

Подчеркну, что важно назвать дефекты и недостатки автомобиля, которые вы считаете очевидными и существенными. Если скрыть недочеты на этапе телефонного диалога, это может обернуться для продавца прямыми финансовыми убытками в ходе живой встречи. Почему – читайте в следующей главе «Просмотр».

Заканчивать такой короткий диалог (а он должен быть коротким) полезно открытым вопросом: когда вы хотели ее посмотреть? Хотя, это полезно не всегда, поскольку большая часть звонков будет мусорными: от перекупов, сомневающихся интересантов, продавцов аналогичных авто и т.д. Со временем вы сможете диагностировать звонящих и примерно понимать — способен ли в принципе такой товарищ что-то у вас купить. Поэтому стоит ли так технично каждый раз подталкивать звонящего к осмотру – вам придется решать каждый раз самостоятельно. Не стоит тратить свое время на совсем уж бесполезные ожидания, встречи и просмотры.

Просмотр

Старайтесь назначить сразу несколько осмотров на один день, на одно и тоже время. Не буду тратить много времени на объяснения этого приема, а просто адресую вас к книге «Договориться можно обо всем». Там автор очень подробно описывает зачем это делать и как это работает.

Во время встречи также имеет смысл не утаивать, а честно указать на имеющиеся погрешности. Сколы, царапины, последствия рихтовок и ремонтов, замены стекол. Дело в том, что многие покупатели, перестраховываясь, берут с собою на осмотр профессиональных оценщиков, маляров или автослесарей. Либо часто перед осмотром «вооружаются» толщиномером – простым и недорогим прибором, который может бесстрастно определить наличие слоя шпаклевки после ремонта кузова. За пару минут вся подноготная, во всяком случае, состояния корпуса машины будет как на ладони. Вы часто можете услышать даже о том, о чем никогда не догадывались.

Выявленные недостатки станут для вас неприятным сюрпризом, а для покупателя убийственным аргументом для капитального снижения цены: он ведь приехал покупать прекрасный автомобиль, «на котором никто не ездил, потому что владелец был летчиком, который все время летал на своем самолете, а машина стояла в отапливаемом вентилируемом ангаре» — одно время эту занятную историю, как под копирку, рассказывал каждый второй манагер комиссионного автосалона.

Порою, когда покупатель понимает, что абсолютно ничего не смыслит в диагностике машин, предлагает вам проехаться в автосервис на диагностику. Как правило, такая поездка не сулит продавцу ничего хорошего. В результате будет найдена гора неприятностей, включая заводской брак завода-изготовителя. Мало того, что после этого «купец» предложит скинуть круглую сумму, но еще, отказавшись ее продавать по такой цене, у вас резко понизиться настроение и самооценка из-за обнаруженных проблем.

Именно поэтому соглашаться на эту процедуру нежелательно. В крайнем случае, это можно сделать, получив согласие и задаток за будущую сделку. Отказаться от сделки покупателю будет весьма затратно, поскольку закон предусматривает особые правила возврата задатка. О нюансах аванса и задатка читайте здесь.

Где быстро продать автомобиль с пробегом?

Очевидно, вас интересуют адреса сайтов и интернет-площадок. Надеюсь, вы не собираетесь выставлять свою ласточку на какой-то богом забытой стоянке и ждать когда ее купят. (Исключением может быть ситуация, когда вы – хозяин стоянки

Если коротко, то для быстрой продажи нужно разместить свое объявление на большинстве известных сайтов. Однако, вовремя вспомнив правило Паретто (20/80), не будем делать ненужной работы: вдруг устанем:) Достаточно опубликоваться на самых посещаемых порталах. В порядке посещаемости на дату написания этой статьи это:

Пожалуй, этого будет достаточно. Все попытки протестировать и проверить результативность иных сервисов закончились не в пользу последних.

www.carprice.ru

Отдельно отмечу эту площадку. По опыту работы с ней пришел к выводу, что многие средства передвижения продаются там ниже их реальной рыночной цены, поскольку используемый аукционный подход здесь является скорее способом выгодно приобрести автомобиль, нежели продать его подороже. Возможно, такой же вывод можно было сделать, изучив разветвленную структуру этого сервиса: каждому региональному представительству и их сотрудникам нужно также что-то зарабатывать. Это, вероятно, формирует дополнительную затратную часть, которую в конечном итоге перекладывают на продавца. Но вы всегда можете самостоятельно протестировать их услуги, первичная интервальная оценка вашего авто выполняется бесплатно. Этого часто бывает достаточно, чтобы понять за какую максимальную стоимость возможна продажа вашего ТС на этой платформе.

Предпродажная подготовка: быть или не быть?

Покраска

Практически каждый продавец задается этим вопросом: стоит ли красить кузов и заказывать чистку салона?

В отношении покраски универсального ответа нет. Хотя, в большинстве случаев разумнее отказаться и пойти на компромиссный вариант: самостоятельная обработка сколов обычной недорогой автомобильной косметикой и обработка мест с налетом ржавчины или коррозии. Это создает ощущение ухоженности и заботы об автомобиле. Неглубокие царапины и следы парковок можно удалить с помощью полировки в мастерской.

Если же кузов имеет значительные повреждения от коррозии, ржавчины и вы всерьез намерены избавиться от них полным циклом малярно-покрасочных работ, то сделайте обязательно фотографии перед покраской и после нее. Делать это нужно по той причине, что очень многих покупателей настораживает вид свежевыкрашенного «нализаного» авто. В голове потенциального клиента проносится целый видеоряд предположений того, что случилось с машиной ранее: от дикой аварии и многократных кульбитов на высокоскоростном автобане до попадания под метеоритный дождь под Челябинском. Когда вы продемонстрируете клиенту фотографии до и после и объясните причину вашего решения о покраске, человек сможет вам поверить, взять себя в руки и продолжить торг.

Кроме того, сколы на бампере добавляют доверия к тому, что объект использовали по назначению. Даже штатная эксплуатация без куража и фанатизма обычно сопровождается регулярным попаданием гравия в бампера и их поверхностными повреждениями. Обычно, это понимают все.

Нужно ли делать химчистку салона?

Если коротко – нужно. Человек приобретает автомобиль, который по факту становится для него новым. Поэтому он хочет видеть новый и аккуратный салон. Загаженный, грязный внутренний интерьер, с пятнами на сиденьях заметно снижает интерес к вам.

Однако, химчистка в сервисе может стоит довольно дорого. И здесь также можно воспользоваться недорогим вариантом. Если загрязнения не фатальны, то вы можете привести в порядок вид салона изнутри самостоятельно. Достаточно приобрести профессиональную жидкость или аэрозоль для салонной очистки и сделать все своими руками. Вам это может обойтись в 500-1000 рублей, но вид вашей ласточки изнутри не уступит топовым предложениям на сайте.

Мыть капот?

Вообще говоря, мойка двигателя – спорная процедура. Неумелый исполнитель способен угробить свечи зажигания и залить водой электронный блок управления. К сожалению, восприятие подкапотного пространства двоякое:

• Грамотный покупатель внутренне радуется, когда видит что капот не мыли: здесь легко обнаружить течи или убедиться, что к движку нет нареканий. На запыленных агрегатах легко увидеть нарушения герметичности или следы «потения» двигателя. Для таких покупателей мойка капота не нужна. Они понимают полезность такого шага. (Хотя попадаются терпеливые умельцы, которые отмывают движок, а потом долго трясут над ним старый пыльный половик).
• Наивные приобретатели, на которых вымытый до блеска мотор производит неизгладимое впечатление. Они восхищенно смотрят на него широко раскрытыми глазами и убеждены, что двигатель будет работать как швейцарские часы только потому, что он чистый.

Трудно сказать какая категория более многочисленная, но вероятно, все большей людей стараются почерпнуть информацию в Рунете и более уверенно разбираются в этом вопросе. Другими словами, будем ориентироваться на первую категорию, держать подкапотное пространство в относительной чистоте, но не перегибать палку.

Заговор на продажу авто

К сожалению, не все зависит от нас. Вы наверняка можете припомнить случаи из жизни о молниеносных продажах старых заурядных автомобилей далеко не первой свежести.

Я сам был свидетелем того, как совсем юный перекупщик зашел на авторынок, чтобы купить пирожки. А попутно, с другом, приобрел весьма приличный Мерседес по бросовой цене.

Продав «немца» через месяц этот везунчик «наварил» 150 тыс.рублей, не покидая своего района.

Кулачные бойцы утверждают, что в драке всегда есть заметная доля «фарта». Очевидно, что в продажах столь массовых и схожих по характеристикам товаров как автомобиль тоже есть значительная доля везения и удачи.

Автор далек от предрассудков, заклинаний и заговоров, но вынужден согласиться, что в определенные моменты нам сопутствует удача и задуманное часто достигается легко, без сложных схем и маркетинговых нагромождений. Психологи на этот счет советуют поддерживать высокий уровень собственной энергетики, здоровья и ловить периоды когда вас «прёт». Именно тогда и стоить усиленно воспользоваться своими знаниями в маркетинге, продажах и теми секретами, которые изложены в этой короткой статье – как продать автомобиль быстро и дорого.

Топ 10 способов как быстро продать машину дорого в 2022 году

Основной рост пришелся на апрель, тогда как уже осенью стоимость новых моделей автомобилей стабилизировалась.

Пока стоимость автомобилей остается ниже, чем была в марте текущего года. Тогда зафиксированы пиковые

_{Автомобильное Сетевое издание «Max-Cars / Макс-Карс». Свидетельство о регистрации средства массовой информации «Сетевое издание «Max-Cars / Макс-Карс» (доменное имя сайта в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»: max-cars.ru) выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор), ЭЛ № ФС 77 — 80464 от 15.03.2021}

Этот сайт использует файлы cookie для улучшения пользовательского опыта. Продолжая пользоваться сайтом, вы даете согласие на использование файлов cookie.

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.

Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.

Cookie	Duration	Description
cookielawinfo-checkbox-analytics	11 months	This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category “Analytics”.
cookielawinfo-checkbox-functional	11 months	The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category “Functional”.
cookielawinfo-checkbox-necessary	11 months	This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category “Necessary”.
cookielawinfo-checkbox-others	11 months	This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category “Other.
cookielawinfo-checkbox-performance	11 months	This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category “Performance”.
viewed_cookie_policy	11 months	The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.

Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.

Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.

Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.

Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.

Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.

Можно ли легко и быстро продать машину в 2022 году? Обзор +Видео

Если уж пришла пора продавать свою машину, то хочется это сделать быстро и дорого. В этой статье расскажу об особенностях этого процесса на своем опыте, а так же расскажу о хитростях и советах постоянных продавцов автомобилей с пробегом.

Далее мы разберем о том, что важно учитывать при продаже автомобиля с пробегом, как самостоятельно продать автомобиль дорого, как оформить сделку правильно с учетом новых правил, а так же рассмотрим, с каким опасностями может столкнуться продавец.

С чего стоит начать тем, кто планирует продать свою машину?

Не все готовы самостоятельно заниматься продаже автомобиля. Кто-то обращается к перекупщикам, кто-то сдает авто в тейд-ин. И тот и другой вариант приводят к значительной потере денег, но при этом серьезно экономят время и сил. Тут выбирайте сами. Сделать все быстро через перекупщиков, но потерять до 30% стоимости авто. Либо потратить чуть больше времени и сил, но выручить за продажу больше средств.

Если вы все-таки решились продавать автомобиль самостоятельно и планируете сделать это выгодно и оперативно, то важно учитывать следующие нюансы:

• Оперативность продажи автомобиля серьезно зависит от сезона. Оптимальным временем продавать свой автомобиль является весна, а вот покупать лучше зимой. А летом вообще сложно проводить какие-то сделки с транспортом, так как в России в это время либо все едут в отпуск, либо делают ремонт. Спрос на автомобили появляется в начале осени и остается стабильным до начала зимы. Но в это время и высока конкуренция, поэтому цена вероятнее всего будет снижена на 10%. Рекомендации специалистов – продавать транспорт весной.
• Не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, не скрывайте факты ремонта и пережитых аварий, если таковые были. Опытные покупатели такие факты выявляют довольно легко, что может негативно сказать на их решении.
• Не принимайте предложений покупателей о продаже в рассрочку. Вы не сможете самостоятельно определить платежеспособность клиента и его ответственность. Если ему не хватает денег, то он может их занять у знакомых или взять кредит. Если он не готов на это, то и вам лучше подождать другого покупателя.
• Если хотите очень срочно продать автомобиль, то можно устроить аукцион на повышение цены. Для этого необходимо поставить низкую цену в самом объявлении. Это привлечет внимание большого количества покупателей. Далее каждому потенциальному покупателю необходимо сообщать о том, что у вас уже есть покупатель, который готов приобрести машину на несколько тысяч дороже. В конце концов найдутся те покупатели, которые готовы будут купить автомобиль за более высокую цену.

От чего зависит стоимость автомобиля при продаже?

На практике цена на автомобиль устанавливается исходя из аналогичных предложений на рынке. Продавец сравнивает ключевые параметры своей машины с теми, которые уже выставлены на продажу, а затем чуть-чуть снижает цены, что быть в рынке. Такой вариант возможен, но он не самый идеальный, как мы понимаем.

Для того чтобы дать точную оценку стоимости автомобиля, нужно придирчиво изучить все его достоинства и недостатки. Вот основные критерии, которые могут повлиять на окончательную стоимость машины:

• Марка и модель – тут все понятно, более престижные марки стоят дороже,
• Год выпуска – чем моложе автомобиль, тем дороже он может стоить. Среднерыночная цена на аналогичные автомобили должна стать отправной точкой для формирования стоимости вашего автомобиля.
• Пробег. Средний пробег машин, которые используются для личного пользования в городе, составляет порядка 15 000 километров в год. Если же автомобиль используется для работы, регулярных поездок в другой город или на дачу, то пробег может быть и порядка 30 000 в год. Даже если пробег превышает норму, но сам автомобиль в хорошем состоянии, это не повод сильно снижать цену. Но некоторые покупатели за этот факт могут попросить скидку. А вот слишком заниженные показатели, могут настораживать покупателей, так как возникают подозрения в его скручивании.
• Страна-производитель. Большинство покупателей отдает предпочтение заграничной сборке автомобилей, поэтому авто, собранные в России, могут стоить несколько дешевле.
• Местонахождение руля. Этот вопрос не однозначен и, так сказать, на любителя. Но, тем не менее, качественные японские леворульные автомобили стоят дороже.
• Комплектация. Это один из ключевых критерием, которые определяют стоимость машины. Поэтому тщательно оценивайте дополнительное оборудование, которое имеется в вашем автомобиле. Естественно, для более высокой цены все должно быть в исправном состоянии. Если есть какие-то отклонения, то стоит об этом открыто заявлять покупателям, а так же акцентировать внимание на том, что именно поэтому цена уже снижена.
• Тип коробки передач. Механическая коробка стоит меньше, чем коробка-автомат.
• Объем двигателя. До определенного предела зависимость цены прямая. Чем больше объем – тем больше цена. Сложности возникают у машин с очень большими объемами, особенно, если они выпущены довольно давно. Это связано с тем, что в таком случае значительно возрастает расход топлива.
• Привод. Передний или задний привод особой роли не играют, а вот полный привод стоит дороже. Да и спрос на него обычно выше.
• Количество бывших владельцев. Чем меньше, тем выше стоимость автомобиля.
• Состояние кузова. Нарушение целостности и лакокрасочного покрытия приводят к снижению стоимости, все потому что это первое бросающееся в глаза, даже на фотографиях в объявлении. Если нет времени или желания их устранять, то снижение цены может сделать ваш автомобиль более привлекательным для покупателей.
• Работа двигателя. Этот факт легко установить уже на личной встрече, достаточно проехаться один раз в автомобиле и услышать работу двигателя. Опять же если есть какие-то проблемы с двигателем лучше сразу об этом сообщить потенциальному покупателю с предложением снижения цены в случае покупки. В противном случае придется ждать появления покупателя, который совсем не разбирается в работе автомобиля, а это маловероятная ситуация.
• Состояние оптики и подвески. Опытнее автомобилисты легко определяют состояние подвески. Неполадки в ее работе проявляются в виде неравномерного стирания резины, подпрыгиваний и посторонних звуках при езде. Это так же повод для снижения цены. А вот наличие ксеноновых фар – стоимость повышает.
• Качество салона. Это, наверное, второе, на что обращают внимание покупатели, после внешнего вида кузова. Поэтому перед фотографированием или встречей с покупателем стоит привести салон в идеальный порядок – пропылесосьте сиденья, пол, багажник, замените чехлы, вытряхните и помойте пепельницы, наведите порядок в бардачках, обновите коврики и освежитель воздуха. Сама по себе чистота салона, конечно, не будет существенно влиять на цену, но сократить время на поиски покупателя сможет.
• Тюнинг, аэрографи и другие навороты. Этот пункт на любителя. То, что нравиться продавцу, может прийтись не по вкусу для покупателя. Поэтому наличие или отсутствие дополнительных тюнинговых примочек никак не повлияют на стоимость. Более того, если это сделано незаконно, то владелец может иметь проблемы с ГИБДД при постановке на учет. Единственное исключение, которое вероятнее всего повысит цену, наверное, может быть кожаный салон. Либо остается ждать покупателя, который оценит все ваши вложения души и финансовых средств в автомобиль. Но на это может уйти слишком много времени.

После того, как вы определились со стоимостью автомобиля, можно переходить непосредственно к организации процесса продажи.

Как продать автомобиль в 2022 году: пошаговая инструкция

1. Определиться со стоимостью автомобиля для продажи. Для этого стоит проанализировать уже размещенные объявления о продаже автомобилей аналогичных марок и моделей, проанализировать основные критерии установления цены, которые описаны выше. Для определения стоимости автомобиля можно использовать уже готовы формы на различных ресурсах, в которые можно вбить основные характеристики авто и получить приблизительную ее стоимость. Можно воспользоваться услугами профессионального оценщика, который более точно определить стоимость машины на рынке. Рекомендую изначально устанавливать максимальную цену на автомобиль, а затем уже ее корректировать в зависимости от количества откликов.
2. Проведение предпродажной подготовки. На этом этапе важно привести внешний и внутренний вид автомобиля в приемлемое для продажи состояние. Покупатель планирует приобрести новый для него автомобиль, поэтому он должен вызывать желание купить и поехать. Это касается внешнего вида кузова и салона, оптимальной работы всех деталей и агрегатов, кондиционера, печки, подогрева стекол, стеклоподъемников и так далее.
3. Выбор способов продажи. Для того, чтобы ваша машина нашла как можно быстрее своего покупателя, использовать стоит максимально возможное количество рекламных площадок и способов. Давайте рассмотрим наиболее распространенные со своим плюсами и минусами:
   • Рассказ о продаже ближайшему окружению – родственникам, друзьям, коллегам и так далее. У такого способа достаточно высокая безопасность, минимальные риски, а сама процедура сделки должна пройти без особых сложностей. Хорошо, если вам удастся найти покупателей в таком узком кругу знакомых, чаще всего такой аудитории не достаточно для заключения сделки. Да вероятность ситуации, когда просят скинуть цену или продать в рассрочку тоже серьезно повышается.
   • Сайт объявлений в интернете (Auto.ru, drom.ru, avito.ru, cars.ru и так далее) . В этом случае аудитория, которая увидит ваше объявление, существенно расширяется благодаря тысячам пользователям этих сайтов. Сделать это довольно просто – достаточно заполнить готовую форму объявлений и прикрепить фотографии. Но тут возникают риски столкнуться с мошенниками.
   • Продажа на авторынке. Тут вашими потенциальными покупателями становятся перекупщики и посетители рынка, при этом сохраняется риск стать жертвой мошенников. Такой способ сопряжен с определенным расходам. Необходимо потратить деньги на аренду места и собственное время на общение с покупателями и их ожидание.
   • Размещение объявления на собственном автомобиле. Объявление увидят все, кто будет находиться в зоне непосредственной видимости. Можете вообще на ней никуда не ездить, просто припарковать рядом с магазином запчастей или на парковке супермаркета, в общем, там, где могут быть потенциальные покупатели.
   • Размещение объявлений в газетах и печатных изданиях. Аудитория – читатели и перекупщики. Особенно актуально для небольших городов и населенных пунктов. Сохраняется риск мошенничества. Объявления, как правило, платные, а откликов значительно меньше, чем с интернет-ресурсов.
   • Трейд-ин. Так вы сможете довольно безопасно и быстро продать автомобиль, но за меньшую стоимость, кроме того придется довольно серьезно вложиться, чтобы устранить все имеющиеся недостатки.
4. Подготовка объявлений, фотографий и видеороликов. Грамотно составленное описание автомобиля, наличие качественных фотографий и/или видеосъемки – залог успеха в привлечении внимания большого количества покупателей. На большинстве интернет площадок подать объявление можно бесплатно, платными могут быть дополнительные бонусы в виде рекламы или поднятия объявления в топ. Правильно составленное объявление должно включать в себя описание автомобиля (марка, модель, технические характеристики, состояние, а так же количество собственников, пакет документов, который есть в наличии, наличие дополнительного обрудования и деталей), качественные фото, по возможности видео. В объявлении стоит подчеркнуть все достоинства машины. Описание должно отражать ценность автомобиля для продавца и объективность установленной цены. Фотографии машины должны быть сделаны с разных углов, таким образом, чтобы сформировать у покупателя объемную картинку. Фотографируя автомобиль, позаботьтесь о заднем фоне, это не должны быть мусорные баки или серые невзрачные гаражи. Фото должно соответствовать времени года, зимние фотографии в середине лета вряд ли поспособствуют продаже.

Совет: периодически обновляйте текст объявления и фотографии, чтобы покупатели воспринимали его как новое.

1. Проведение переговоров с покупателями. В переговорах с покупателями задача продавца максимально полно и подробно рассказать о преимуществах машины, и кратко обозначить имеющиеся недостатки. Телефонные переговоры лучше максимально быстро переводить во встречу и осмотр автомобиля, например, намекнув, что есть уже несколько запланированных просмотров. Все нюансы обсуждайте при личной встрече. Цену и возможности скидки тоже обсуждайте только при осмотре автомобиля.
2. Подготовка договора о купле-продаже автомобиля. Для заполнения шаблона договора необходимы документы, удостоверяющие личности продавца и покупателя, свидетельство и паспорт транспортного средства. Легче всего оформить договор в электронном варианте и распечатать в трех экземплярах, а затем подписать. Но допускается и заполнение от руки ручкой синего или черного цвета. В документе должны отсутствовать какие-либо ошибки и исправления. Пустые графы заполняются прочерком. Для заключения договора о купле- продаже автомобиля не требуется присутствие нотариуса, достаточно подписей двух сторон.
3. Получение денег от покупателя. Это самый важный вопрос, прежде всего для продавца.
4. Поэтому стоит придерживаться следующих правил:

• Не принимайте никаких задатков, особенно без документального оформления расписок,
• Внимательно пересчитывайте полученную сумму, лучше несколько раз,
• Осторожно отнеситесь к переводу денег на карту в случае, если требуется фото вашей карты и паспорта,
• Оптимально передавать деньги в отделении банка, где можно проверить подлинность купюр и сразу положить деньги на карту. Проверка подлинности купюр обычно является платной услугой, банки берут 1-2 % от общей суммы. Избежать подобных расходов можно просто воспользовавшись банкоматом, который просто не примет фальшивые купюры.

1. Снятие автомобиля с учета. У покупателя есть 10 дней после заключения договора для перерегистрации автомобиля на свое имя. Если по каким-то причинам он этого не делает, то бывший владелец имеет самостоятельно снять с учета автомобиль по заявлению в ГИБДД. В противном случае все налоги и штрафы по-прежнему будут приходить на бывшего владельца. Для снятия с учета достаточно заявления, документа удостоверяющего личность и договора о купле – продаже авто.

Пять простых советов, чтобы продать автомобиль быстро и дорого

• Тщательная подготовка. Подготовить нужно сам автомобиль, текст объявления и качественные фотографии к нему.
• Соблюдайте деловой этикет во время переговоров с покупателями. Общайтесь вежливо и в деловом стиле. В личном общении и телефонных переговорах избегайте посторонних шумов и отвлечений на другие разговоры или телефонные звонки.

Заранее уточните цены на устранение того или иного дефекта и используйте эту информацию в переговорах. Все переговоры ведите в позитивном настрое. Если вы столкнулись с негативным или агрессивным клиентом, которые требует у вас еще и дополнительные скидки, лучше откажите ему и прекратите с ним общение. Определите для себя оптимальный размер скидки в 3-5%. В переговорах можете использовать аргумент, что у вас уже есть покупатель, который готов купить за эту сумму.

Как видим, продать автомобиль оперативно и выгодно вполне реально, но стоит быть готовыми к тому, что это потребует определенного времени и дополнительных усилий. Важно быть внимательными, так как продажа автомобиля связана с довольно крупными суммами денег, поэтому в этой сфере сейчас довольно часто случаются случаи мошенничества.